Senior Key Account Manager/КАМ (PropTech/RealTech)

Move.ru - один из крупнейших российских онлайн-классифайдов для покупки, продажи и аренды жилой и коммерческой недвижимости, запущенный компанией A3F Group в 2008 году. Миллионы пользователей решают свои задачи, связанные с недвижимостью, на Move.ru

• ежемесячно сайт Move.ru посещают 3+ млн уникальных пользователей
• на Move.ru публикуется более 2+ млн актуальных объявлений со всей России

Мы ищем Senior Key Account Manager, который знает, как устроен рынок новостроек изнутри. Ваша цель - развивать и монетизировать портфель ключевых клиентов (застройщики и рекламные агентства): увеличивать выручку Move.ru за счёт долгосрочных контрактов, правильного микса рекламных форматов и инструментов продвижения новостроек, а также через регулярную работу с эффективностью размещений и внедрение улучшений в продукт

Чем будешь заниматься:

Управление ключевыми аккаунтами и рост выручки

• Вести и развивать отношения с портфелем ключевых клиентов, разрабатывать стратегию роста по каждому аккаунту и обеспечивать выполнение финансовых планов и увеличение квот
• Проводить регулярные встречи с ЛПР: защищать результаты размещений, согласовывать планы, находить новые форматы сотрудничества, расширять нетворк внутри клиента (маркетинг/коммерция/продажи/бренд)

Работа с агентствами как с отдельными «владельцами процесса»

• Выстраивать и поддерживать отношения с рекламными агентствами, которые ведут кабинеты застройщиков: координировать планы размещений, своевременно информировать о новостях/изменениях/акциях, проводить обучения по продуктам и форматам

Эффективность, аналитика, рекомендации

• Анализировать эффективность размещений и динамику клиента: готовить отчёты/презентации, выявлять точки роста, формировать рекомендации по улучшению результата (в т.ч. по миксу форматов и по представленности объектов)

Кросс- функциональное взаимодействие и развитие продукта

• Вести консультационную поддержку по продуктам и решениям Move.ru (рекламные форматы и размещения новостроек), помогать клиентам получать максимальную пользу от сотрудничества

Операционная часть: процессы, документы, оплаты

• Работать в CRM: фиксировать контакты и договорённости, вести воронку, планировать активности
• Контролировать соблюдение условий сотрудничества (сроки оплат, предоставление материалов, выполнение договорённостей), включая контроль дебиторской задолженности

Индустрия и представительство

• Участвовать в профильных отраслевых событиях, инициировать и проводить клиентские мероприятия (встречи, обучающие сессии, бизнес-завтраки)

Мы ценим, если ты:

• Имеешь опыт работы от 3 лет в B2B-продажах или управлении клиентами в одной из сфер: классифайды недвижимости, рекламное агентство (отдел по работе с девелоперами) или коммерческий департамент застройщика

• Умеешь вести переговоры на уровне топ-менеджмента - с руководителем отдела маркетинга девелопера, аккаунт-директором рекламного агентства и другими схожими по статусу лицами

• Владеешь Excel на уровне, достаточном для построения прогнозов и бенчмарков, а не просто для выгрузки цифр из личного кабинета

Что ты получаешь:

• Прозрачная система мотивации (фикс. оклад + бонус)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы 5/2, гибридный формат, гибкое начало рабочего дня
• Комфортабельный и экологичный (с системой раздельного сбора отходов) офис с уютной кухней, зоной отдыха, настольным теннисом и PlayStation
• Бесплатный фитнес-зал в БЦ
• Насыщенная корпоративная жизнь (масштабные выездные мероприятия, регулярные офисные тимбилдинги, профессиональные обучения и конференции)
• Поздравления и подарки по праздникам, а также дополнительные бонусы за стаж работы в команде
• Возможность участвовать в нашей ежегодной благотворительной программе
• Возможность бесплатно посещать крупные профильные мероприятия

Если тебе близка работа на стыке девелоперов, рекламных агентств и классифайда, и ты хочешь расти внутри амбициозного проекта - давай знакомиться)