National Key Account Manager – Medical Nutrition

Abbott Laboratories • Medical Devices • Diagnostics • 9 hours ago

Apply now

Similar jobs

699,089open jobs

41,455companies

98,822added this week

Browse all

Salary

≈ $39k – $106k per year (Estimated)

Location

In office (Hoofddorp)

Employment

Full-Time

Overview

Company

Impact

Profile match

Abbott Laboratories

Abbott is an American healthcare company founded in 1888 by a Chicago physician who began making precise doses of alkaloid medicines for his own patients. It now operates four large businesses: diagnostics, including the point-of-care and molecular testing that scaled during the pandemic, medical devices spanning cardiac rhythm, structural heart, neuromodulation and continuous glucose monitoring, nutrition brands such as Similac and Ensure, and established pharmaceuticals sold mainly in emerging markets. The company is headquartered in North Chicago, Illinois, and separated its research-based drug business as AbbVie in 2013.

abbott.com • HQ: North Chicago, United States • Health & Medical Electronics • Diagnostics • Medical Devices • 5000+ employees • Est. 1888

JOB DESCRIPTION:

Bouw mee aan de toekomst van medische voeding

Wil jij jouw strategische en commerciële talent inzetten in een rol die directe impact heeft op de zorg in Nederland? Als National Account Manager Medical Nutrition ben jij de drijvende kracht achter de groei van Abbott’s medische voedingsportfolio binnen ziekenhuizen en langdurige zorginstellingen. Je opereert in een dynamische omgeving waar commercie, strategie en maatschappelijke relevantie samenkomen - en waar jouw werk écht het verschil maakt voor zorgprofessionals én patiënten.

In deze rol bouw je sterke relaties op met inkoopteams, tenderspecialisten, contractmanagers en DMU-leden. Met jouw expertise in aanbestedingen, prijsstrategieën en contractmanagement positioneer je Abbott als voorkeursleverancier in een competitieve markt met spelers zoals Nestlé, Fresenius en Danone. Je creëert commerciële impact én draagt bij aan betere zorg.

Jouw rol en impact

Als National Account Manager combineer je strategisch accountmanagement, tender-expertise en commerciële groei. Je:

Contract- en Aanbestedingsmanagement

Haalt institutionele contracten binnen bij ziekenhuizen en zorginstellingen.
Ontwikkelt commerciële contractvoorstellen, prijsmodellen en kortingsstructuren.
Richt tender governance in, inclusief processen, sjablonen en besluitvormingskaders.
Leidt onderhandelingen met inkoop op senior niveau.

Strategisch Accountmanagement

Ontwikkelt en implementeert accountplannen voor belangrijke ziekenhuizen en zorginstellingen.
Werkt nauw samen met Sales Representatives om omzetgroei binnen contracten te maximaliseren.
Identificeert nieuwe commerciële kansen binnen enterale en medische voeding.
Optimaliseert prestaties binnen bestaande contracten en vergroot Abbott’s aanwezigheid.

Commerciële Strategie & Marktontwikkeling

Ontwikkelt prijsbeleid en commerciële kaders op basis van segmentatie en marge-doelstellingen.
Verzamelt marktinzichten en vertaalt deze naar strategische aanbevelingen.
Beïnvloedt KOL’s en besluitvormers om adoptie van Abbott’s portfolio te versnellen.
Monitort concurrenten, tenderkalenders en ontwikkelingen in vergoedingssystemen om kansen proactief te benutten.

Wat breng jij mee?

Ervaring & Expertise

7-10 jaar accountmanagementervaring binnen medische voeding, medische hulpmiddelen, farmacie of healthcare.
Aantoonbare ervaring met aanbestedingen, contractonderhandelingen en prijsstrategieën.
Sterke kennis van ziekenhuisinkoop, vergoedingssystemen en DMU-structuren.
Ervaring met commerciële strategieën en segmentatie-gedreven prijsmodellen.
Ervaring met klinische stakeholders (diëtisten, artsen, verpleegkundigen) is een plus.

Vaardigheden

Uitstekende onderhandelingsvaardigheden en overtuigingskracht op senior niveau.
Sterk analytisch vermogen en ervaring met complexe datasets en prijsanalyses.
Strategisch, ondernemend en resultaatgericht.
Sterk stakeholdermanagement en cross-functionele samenwerking.
Vloeiend in Nederlands en Engels.
In bezit van rijbewijs B.

Waarom deze rol uniek is

Je bouwt aan een strategische capaciteit die Abbott’s positie in Nederland versterkt.
Je hebt directe invloed op marktpositie, omzet en aanbestedingssuccessen.
Je werkt in een snelgroeiende categorie met grote strategische waarde.
Je combineert commerciële impact met klinische relevantie - een rol met échte betekenis.

The base pay for this position is

N/A

In specific locations, the pay range may vary from the range posted.