Key Account Manager (Allergan Aesthetics) - São Paulo
About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.
MISSÃO:
Gerenciar e desenvolver contas corporativas estratégicas por meio de produtos e soluções da Allergan Aesthetics.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
Desenvolver uma compreensão profunda das complexidades, pressões e oportunidades associadas à matriz de tomada de decisão de cada conta. Com base nessa compreensão, apresentar às equipes de marca os fatores previstos que influenciam as decisões de pagadores/prestadores, bem como suas necessidades não atendidas, a fim de garantir que a análise da situação das contas estratégicas seja abrangente.
Destacar para as equipes multifuncionais integradas (IFTs) e para as equipes de marca os impactos multifuncionais das mudanças previstas no ambiente de pagadores/prestadores, contribuindo para ampliar a capacidade de antecipação do futuro pelas equipes de marca.
Construir relacionamentos estratégicos e de confiança com pagadores/prestadores, a fim de antecipar barreiras de acesso e atender melhor às agendas, planos e objetivos de cada conta estratégica.
Identificar oportunidades e colaborar de forma multifuncional para estabelecer parcerias vantajosas para ambas as partes (“ganha-ganha”) com contas estratégicas, influenciando positivamente oportunidades de contratação e processos de licitação para garantir o acesso aos produtos.
Ser capaz de desenvolver um Plano de Negócios Conjunto (JBP) de forma totalmente independente, mantendo interação com as áreas internas relacionadas.
Negociar, concluir e formalizar acordos e/ou apoiar ou liderar os processos de contratação e licitação, facilitando o desenvolvimento e a apresentação de propostas para atingir as metas de rentabilidade.
Acompanhar regularmente a execução e o impacto das atividades, bem como o desempenho das contas estratégicas, visando melhorar continuamente o impacto nos resultados financeiros.
Desenvolver soluções inovadoras e sem precedentes, focadas nas necessidades dos clientes.
QUALIFICAÇÕES:
Graduação em Ciências Biológicas, Farmácia, Administração ou área relacionada, ou formação equivalente.
Inglês desejável.
Experiência no gerenciamento estratégico e de longo prazo de contas estratégicas específicas - especialmente pagadores/prestadores -, bem como experiência tática no contexto local relevante, será considerado um diferencial.
Capacidade de conduzir negociações comerciais complexas, identificando necessidades e convertendo-as em soluções.
Sólidas habilidades analíticas, de planejamento de negócios e de compreensão financeira, além de sólido conhecimento prático de princípios farmacoeconômicos.
Sólido conhecimento do processo de tomada de decisão de pagadores/prestadores, incluindo a identificação dos principais stakeholders e influenciadores, além de proficiência em inglês, falado e escrito, para países que não têm o inglês como idioma principal.
Disponibilidade de viagens (30%).
CNH ativa.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.