Sales Representative - Oncology Solid Tumors

About AbbVie

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on LinkedIn, Facebook, Instagram, X and YouTube.

Descripción del empleo

Impulsar el lanzamiento y crecimiento sostenible del portafolio de Oncología de Tumores Sólidos en el territorio asignado, mediante una ejecución comercial de excelencia, un entendimiento profundo del mercado oncológico y relaciones de alto valor con profesionales de la salud y cuentas clave.

La posición traduce la estrategia de marca en planes accionables de territorio, identifica oportunidades y barreras a lo largo de la ruta del paciente y comunica información científica aprobada con rigor, ética y enfoque en las necesidades del cliente, para contribuir a los objetivos de ventas, demanda, participación de mercado y experiencia del cliente.

PROMOCION, RESULTADOS DE NEGOCIO Y EXCELENCIA EN EL LANZAMIENTO

• Promocionar los productos definidos por la compañía ante médicos y KOLs de las IPS asignadas, implementando las estrategias de mercadeo para impulsar la prescripción y el crecimiento de participación de mercado.
• Ejecutar con excelencia el plan de lanzamiento, acelerando la preparación del territorio, la adopción apropiada y la generación sostenible de demanda.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar, desarrollar y mantener a los expertos y “speakers/ advocates” para maximizar el desempeño de la marca.

2. CONOCIMIENTO PROFUNDO DEL MERCADO ONCOLÓGICO

• Construir y actualizar una visión integral del territorio: epidemiología, centros de tratamiento, ruta del paciente, flujos de referencia, dinámica competitiva, protocolos institucionales, barreras de diagnóstico y tratamiento.
• Interpretar datos de desempeño, segmentación, actividad, potencial de cuentas e inteligencia de mercado para establecer prioridades, reasignar recursos y proponer acciones oportunas.

3. PLANEACIÓN Y CRECIMIENTO DE CUENTAS CLAVE

• Diseñar, mantener y ejecutar planes de territorio y de cuentas clave con objetivos, oportunidades, barreras, stakeholders, acciones, responsables, tiempos e indicadores de seguimiento.
• Identificar oportunidades de crecimiento en instituciones prioritarias y convertir insights del cliente y de la ruta del paciente en propuestas de valor y acciones comerciales diferenciadas, medibles y conformes.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita, cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio, mantenimiento y actualización del panel medico.

EDUCACIÓN

• Título profesional universitario. Preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Mercadeo.
• Deseable formación complementaria en ventas, gestión de cuentas clave, oncología.

EXPERIENCIA

• Mínimo 3 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica o en productos de alta especialidad. Se valorará especialmente experiencia en oncología, tumores sólidos y productos de alto costo.
• Experiencia demostrable en planeación y crecimiento de cuentas clave, manejo de territorios complejos y logro consistente de objetivos comerciales.
• Deseable experiencia en lanzamientos, construcción de mercado, adopción de nuevas terapias y trabajo con equipos cross-functional.
• Conocimiento de instituciones, profesionales de la salud y dinámica de acceso del territorio asignado. Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES TÉCNICAS

• Conocimiento del sistema de salud colombiano, modelos de contratación, rutas de acceso, regulación de precios, flujo de recursos y dinámica de instituciones públicas y privadas.
• Capacidad para comprender, analizar y comunicar evidencia científica: diseños de estudios clínicos, endpoints, curvas de supervivencia, eficacia, seguridad, biomarcadores y guías de práctica clínica.
• Pensamiento analítico y dominio de herramientas digitales y de productividad, incluyendo CRM, Excel y PowerPoint, para transformar información en decisiones y planes accionables.
• Inglés intermedio deseable para comprender literatura científica, entrenamientos y materiales regionales o globales.

AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives and serving our community. Equal Opportunity Employer/Veterans/Disabled.

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