Client Account Lead / Senior Manager

Buscamos un Senior Manager con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo de negocio y la entrega de soluciones de alto valor en la cuenta. El rol combina visión comercial, conocimiento del sector industrial/energético y capacidad de orquestación de recursos dentro de Accenture para diseñar propuestas diferenciadas, construidas desde el entendimiento profundo del cliente.

RESPONSABILIDADES CLAVE

1. Desarrollo Comercial y Originación de Oportunidades

• Identificar y originar oportunidades de negocio dentro del cliente, con capacidad para leer los dolores, necesidades y prioridades estratégicas de los distintos interlocutores.
• Gestionar el pipeline comercial de manera activa, con ownership sobre el forecast y las métricas de negocio (P&L de la cuenta).
• Construir y sostener relaciones de confianza con ejecutivos senior del cliente. 2. Arquitectura de Soluciones y Propuesta de Valor
• Diseñar soluciones a medida para el cliente, integrando capacidades de Accenture de manera coherente y diferenciada - no soluciones genéricas, sino propuestas construidas desde el entendimiento profundo del problema del cliente.
• Actuar como director técnico u orquestador de los recursos internos de Accenture (tecnología, industria, operaciones, estrategia) para armar la mejor solución posible.
• No se requiere perfil hands-on técnico, sino capacidad de articulación y liderazgo de equipos multidisciplinarios. 3. Gestión de Delivery y Resolución de Problemas
• Supervisar y escalar cuando sea necesario los proyectos en ejecución, asumiendo un rol de arquitecto de soluciones para resolver problemas de delivery desde una perspectiva ejecutiva.
• Garantizar que la entrega esté alineada con el valor prometido al cliente y con los objetivos de rentabilidad de Accenture.

COMPETENCIAS Y ATRIBUTOS BUSCADOS

• Orientación fuerte a resultados y al negocio, con mentalidad de ownership.
• Visión comercial y capacidad de generar demanda (hunter, no solo farmer).
• Conocimiento sólido de gestión de P&L y métricas comerciales (pipelines, forecast).
• Espíritu emprendedor: capacidad de ver oportunidades donde otros ven complejidad.
• Excelente capacidad de relacionamiento ejecutivo y comunicación con múltiples interlocutores.
• Conocimiento de tecnología suficiente para articular conversaciones con equipos técnicos y con el cliente.
• Fit cultural con organizaciones industriales exigentes, con foco en la excelencia operativa. FORMACIÓN Y EXPERIENCIA
• Ingeniería, Administración de Empresas o carrera afín. MBA o posgrado deseable.
• 10+ años de experiencia, con al menos 3-5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o consultoría en el sector industrial/energético.
• Experiencia comprobada gestionando cuentas complejas o relaciones comerciales de alto valor.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services-creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos permite servir mejor a nuestros clientes y comunidades.