Comercial SDR Senior

Descripción del puesto

El rol será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos de la compañía -incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca- combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y eventos del ecosistema financiero.

Se trata de un perfil híbrido: con capacidad para generar leads digitales, gestionar relaciones presenciales y liderar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios de Accusys.

• Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros).

• Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto.

• Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales.

• Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
• Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas.
• Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento.

• Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast.

• Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos.

Conocimientos requeridos

• +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero.

• Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.

• Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras.

• Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.).

• Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups).

• Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones.

• Orientación a resultados, autonomía, y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño.

• Inglés intermedio o superior (oral y escrito).

Deseables adicionales (no excluyentes)

• Experiencia previa en soluciones para banca o fintechs.

• Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core bancario, onboarding digital o AI aplicada.

• Experiencia en ventas regionales o cross-country dentro de Latinoamérica.

• Formación o certificaciones en técnicas modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN).

Requisitos

• Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Licenciatura en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.

• Experiencia: Al menos 5 años en roles de ventas B2B tecnológicas con exposición a clientes corporativos.

• Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región.

• Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hs.

• Modalidad de contratación: Relación de dependencia.

Beneficios

• Plan de medicina prepaga de primera categoría.

• Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral.

• Clases de inglés in-company.

• Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas.

• Almuerzo y desayuno provistos en días presenciales (3 veces por semana).

• Ambiente laboral excepcional con actividades y eventos durante todo el año.

• Oportunidades de capacitación continua a través de nuestra plataforma interna.

• Descuentos en universidades y centros de formación.

• Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento.

• Apoyo económico para gastos de mudanza.