Cyber Security Sales Architect

Hvordan beskytter vi virksomheter mot digitale trusler som kan føre til produksjonsstans, tap av verdier og i ytterste konsekvens tap av liv og helse? Det begynner med å forstå kundens virksomhet, stille de riktige spørsmålene og omsette behov til løsninger som fungerer i praksis.

Som teknisk presales i Advania Cyber Defense Center får du en sentral rolle i dette arbeidet. Du kobler kundens utfordringer med vår operative sikkerhetskompetanse og hjelper kunden med å forstå hvordan tjenestene våre kan redusere risiko, styrke beredskapen og øke motstandsdyktigheten.

Om stillingen

Som teknisk presale er du bindeleddet mellom kunden, salgsorganisasjonen og fagmiljøene i ACDC. Du har ansvar for den sikkerhetsfaglige og tekniske delen av salgsprosessen, fra behovskartlegging og løsningsdesign til tilbud og overgang til leveranse.

Du jobber tett med spesialister, og kan trekke på kompetanse fra resten av Advania og våre samarbeidspartnere. Slik får du et sterkt faglig grunnlag for å gi kundene relevante og troverdige råd, samtidig som du utvikler din egen kompetanse.

Kundene du møter har ulike behov og modenhetsnivåer. Noen skal etablere grunnleggende sikkerhetskapabiliteter, mens andre har komplekse miljøer og høye krav til beskyttelse og beredskap. Du tilpasser derfor dialogen til mottakeren og gjør tekniske problemstillinger forståelige og relevante for både fagpersoner, sikkerhetsledere og andre beslutningstakere.

En sentral del av rollen er å sikre en tydelig sammenheng mellom kundens behov, løsningen vi foreslår og det vi faktisk skal levere. Du tydeliggjør forutsetninger og avgrensninger, og kobler på riktig fagkompetanse når det er nødvendig.

Ansvarsområder og arbeidsoppgaver

Kundedialog og behovsforståelse

• Planlegge og gjennomføre kundemøter, behovskartlegging og workshops sammen med salgsorganisasjonen.

• Forstå kundens virksomhet, risikobilde, teknologimiljø og eksisterende sikkerhetskapabiliteter.

• Hjelpe kunden med å identifisere behov og prioritere relevante sikkerhetstjenester.

• Forklare hvordan tjenestene våre støtter kundens mål og håndterer konkrete utfordringer.

Løsningsutforming og tilbudsarbeid

• Utforme løsningsforslag i samarbeid med salg, tjenesteansvarlige og spesialister i ACDC.

• Utarbeide faglig innhold til tilbud, anbudsbesvarelser og løsningsbeskrivelser.

• Beskrive tjenesteinnhold, integrasjoner, ansvarsdeling og nødvendige forutsetninger.

• Vurdere krav og teknisk gjennomførbarhet sammen med relevante fagmiljøer.

• Bidra til en strukturert overlevering fra salg til etablering og leveranse.

Formidling og kompetansedeling

• Presentere våre sikkerhetstjenester på en tydelig og engasjerende måte.

• Omsette komplekse tekniske problemstillinger til et forståelig beslutningsgrunnlag.

• Støtte salgsorganisasjonen med faglig veiledning og kompetansebygging.

• Bidra i relevante kundearrangementer, faglige møter og presentasjoner.

Videreutvikling av tjenester og arbeidsmetoder

• Bringe kundeinnsikt og markedets behov tilbake til fagmiljøene.

• Bidra til videreutvikling av tjenestebeskrivelser, presentasjoner og tilbudsmateriell.

• Forbedre arbeidsmetoder og samhandling mellom salg, presales og leveranse.

• Identifisere muligheter for å videreutvikle eksisterende kundeforhold gjennom relevante tjenester.

Kvalifikasjonskrav

For å lykkes i rollen trenger du et solid teknisk fundament og god forståelse for cybersikkerhet. Du må kunne arbeide selvstendig med behovskartlegging, kundedialog og løsningsforslag, samtidig som du bruker fagmiljøet rundt deg aktivt.

Vi ser for oss at du har:

• Relevant erfaring fra teknisk presales, sikkerhetsrådgivning, løsningsarkitektur eller operativt sikkerhetsarbeid.

• God forståelse for sikkerhetsovervåking, deteksjon og hendelseshåndtering, og hvordan disse inngår i en helhetlig sikkerhetsleveranse.

• Bred teknisk forståelse innen IT-infrastruktur, nettverk, skytjenester og sikkerhetsteknologi.

• Evne til å forstå kundebehov og omsette dem til konkrete tjeneste- og løsningsforslag.

• God skriftlig og muntlig formidlingsevne, også når temaene er komplekse.

• Forståelse for sammenhengen mellom sikkerhetsfaglige behov, forretningsverdi og kommersielle rammer.

Høyere utdanning er en fordel, men relevant erfaring og dokumentert kompetanse kan kompensere for formell utdanning.

Erfaring med tilbuds- og anbudsarbeid, kundepresentasjoner eller utforming av tjenesteleveranser vil være nyttig. Det samme gjelder praktisk erfaring med SIEM, EDR/XDR, trusseletterretning eller hendelseshåndtering.

Du trenger ikke å kjenne alle teknologiene og tjenestene våre fra før. Vi gir deg opplæring og bygger videre på kompetansen du har med deg. Du må samtidig ha et faglig utgangspunkt som gjør deg i stand til å ta eierskap til oppgaver og drive arbeidet fremover.

Forutsetninger for å tiltre stillingen

Vi jobber med kunder i hele verden, men våre operasjoner er organisert og styrt fra Norge, det er derfor en forutsetning at du behersker minst ett av de nordiske språkene godt, både muntlig og skriftlig. Det er også en fordel at du kan kommunisere profesjonelt på engelsk.

Grunnet stillingens karakter vil bakgrunnssjekk og fremleggelse av gyldig politiattest inngå i rekrutteringsprosessen. Det er også en forutsetning at du kan sikkerhetsklareres.

Hva får du hos oss?

• Et sterkt operativt fagmiljø: Du arbeider tett med spesialister som daglig avdekker, analyserer og håndterer digitale trusler. Vi deler kunnskap gjennom faglige samlinger, seminarer og det daglige samarbeidet.

• Varierte og meningsfulle oppgaver: Du hjelper virksomheter med å ta beslutninger som styrker sikkerheten og beskytter viktige verdier. Kompetansen og erfaringene dine bidrar til hvordan vi utvikler, presenterer og leverer tjenestene våre.

• Faglig og karrieremessig utvikling: Du får bygge videre på kompetansen din gjennom samarbeid med erfarne kolleger og arbeid med krevende problemstillinger.

• Trygghet for fremtiden: Full lønn i foreldrepermisjon, en solid pensjonsordning og gode forsikringsordninger gir forutsigbarhet i hverdagen og på lengre sikt.

• Det du trenger for å prestere: Moderne utstyr, fleksible arbeidsordninger og støtte til hjemmekontor, inkludert bredbåndstilskudd, legger til rette for en effektiv arbeidshverdag.

• Balanse mellom jobb og fritid: Fem uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer prioriteringene dine utenfor arbeidsplassen.

• Et inkluderende fellesskap: Vi har et variert sosialt miljø med komiteer, idrettslag og uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.

Vil du bli en del av Advania Cyber Defense Center?

Vi ser frem til å motta din søknad! Har du spørsmål om stillingen? Ta gjerne kontakt med oss.

Director Cloud Solution Sales, Chriss B. Torgersen

930 13 795 [email protected]

Director Cyber Security, Wiggo Wilhelmsen

976 45 076 [email protected]