Sales Development Representative (SDR) - USA & LATAM

Мы размещаем экипажи авиакомпаний и пассажиров задержанных рейсов в отелях по всему миру и строим собственные IT-решения для авиации. 80+ стран, 60+ авиакомпаний-клиентов.

Ищем SDR для рынков США и Латинской Америки. Весь поток лидов у нас исходящий через автоматизированную LinkedIn-систему, до настроенную под сегменты вместе со специалистом по outreach. Ваша задача - подхватывать входящие ответы от лидов, вести intro-звонки на английском и доводить клиента до следующего шага в воронке. Вы работаете в связке с маркетологом по LinkedIn-outreach и опытным Business Development менеджером, который проведёт вас через реальные звонки с авиакомпаниями, прежде чем вы начнёте вести их самостоятельно.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие лиды и ответы на outreach, быстро выходить на контакт
• Распознавать тип возражения и вести диалог к следующему шагу
• Проводить intro и follow-up звонки с зарубежными клиентами на английском
• Квалифицировать интерес и передавать потенциальную сделку в Business Development
• Вместе со специалистом по LinkedIn outreach выбирать сегменты и ЛПР, настраивать текстовые цепочки сообщений под реальные ответы клиентов
• Готовить первичные предложения, вести CRM и следить за конверсией в встречи
• Тестировать дополнительные каналы привлечения сверх LinkedIn

Что мы ждем от кандидата

• Английский C1: уверенные звонки и переписка с незнакомыми людьми
• Опыт в SDR, inside sales или B2B-продажах
• Практический опыт работы с LinkedIn как каналом продаж - поиск компаний и контактов (Sales Navigator или аналоги), или умение быстро в нём разобраться
• Умение быстро реагировать на входящий поток лидов и держать дисциплину в pipeline
• Комфорт с интро-звонками и объективная готовность к их объёму

Будет преимуществом

• Опыт продаж на рынке США
• Опыт в SDR, inside sales или B2B-продажах - важен реальный опыт работы именно с исходящим (outbound) контактом
• Опыт работы с другими каналами привлечения: email-outreach, холодные звонки
• Опыт работы с инструментами: Apollo, Sales Navigator, системы outreach-автоматизаций
• Опыт в написании холодных текстовых цепочек
• Испанский или португальский
• Опыт в авиации, travel, hospitality или SaaS

Что предлагаем

• Фикс + бонус за квалифицированные и проведенные встречи
• Формат: удаленно / офис (Пермь, Владивосток, Баку)
• Не нужно тратить время на ручную рассылку, фокус на разговорах с клиентами
• Работа с крупными авиакомпаниями и быстрый рост до Business Development Manager
• Отраслевые выставки и командировки