Менеджер по продажам IT-решений и оборудования
КТО МЫ
Компания «АйТек» - 23 года на рынке, 170 человек, оборот 2,5 млрд ₽.
Филиалы: Владимир (головной), Ярославль, Нижний Новгород, Иваново, Тула, Рязань.
Продукт:
1. B2B-поставки ИТ-оборудования (сервера, СХД, ИБП, сетевое, компьютерная техника, импортозамещение, информационная безопасность).
2. Прокладка сетей, монтаж инженерной инфраструктуры, СВН, СКУД, установка ИБП и ДГУ, строительство ЦОД.
Клиенты: крупные предприятия различного профиля и отрасли
О ЧЁМ ЭТА ВАКАНСИЯ НА САМОМ ДЕЛЕ
У тебя есть своя клиентская база. Промышленные предприятия с оборотом от 1 млрд, с АРМ от 100 , и регулярными закупками «железа» и инфраструктуры.
У нас есть:
- Ресурсы, которые позволяют выстроить процесс продаж быстрее и эффективнее (свой инженерный отдел, лицензия ФСБ, склад, своя логистика, отсрочки/рассрочки).
- Готовность платить выше рынка и фиксировать условия.
Мы не нанимаем сотрудника. Мы приобретаем твои компетенции и наработанный опыт.
РЕСУРСЫ, КОТОРЫЕ ТЫ ПОЛУЧАЕШЬ СРАЗУ
1. Персональный менеджер по работе с клиентами (МПК).
Ты не бегаешь за печатями, не отслеживаешь отгрузки. Твоя задача - встречаться, закрывать сделки и контролировать дебиторку. Всё остальное делает закрепленный ассистент.
2. Свои монтажные бригады и инженерный отдел.
Ты продаешь не просто коробки, а полный цикл: от сервера до строительства ЦОД. Твой средний чек вырастает в 2-3 раза без поиска новых контактов.
3. Полная свобода.
Никаких «20 звонков в день», никаких планёрок ради планёрок. Твой график - твои сделки.
4. Наш опыт в работе с поставщиками.
Почти у всех дистрибьюторов мы ключевые партнеры с серьезными оборотами и лучшими условиями.
ДЕНЬГИ: ГОВОРИМ ПРЯМО
Мы не любим вилки. Они размывают ожидания.
Если ты подтверждаешь личный оборот от 1 млн ₽/мес маржи с текущего места:
Оклад на испытательный срок: от 120 000 ₽ (выше - на собеседовании)
После перевода базы: пересмотр оклада вверх
Процент с маржи: индивидуально, от 10% (выше - на собеседовании)
Новые клиенты (приведенные к нам): 15% маржи
Твоя ставка процента - твоя константа.
Мы не снижаем процент. Ни через полгода, ни через три года. Это условие фиксируется в личном оффере.
Прозрачная схема: видишь цену входа, видишь свою премию - в день отгрузки клиенту.
Результат через 3 месяца:
При сохранении текущего оборота - от 220 000 ₽.
При росте за счет наших ресурсов - от 400 000 ₽.
СРАЗУ ОТВЕЧАЕМ НА ВАЖНЫЕ ВОПРОСЫ:
«А не порежете ли процент, когда я переведу клиентов?»
Нет. Условия фиксируются. Мы не меняем правила игры постфактум.
«Не отдадите ли моих клиентов другому менеджеру?»
Нет. Клиент закрепляется за тобой. Ты - лицо компании для своего сегмента.
«Не заставят ли сидеть в офисе?»
Нет. Мы поощряем работу «в поле», встречи и общение с заказчиками основная часть твоей работы.
ЭТА ВАКАНСИЯ НЕ ДЛЯ ТЕБЯ, ЕСЛИ:
Твой личный оборот (маржа) за последние 6 месяцев - менее 0,5 млн ₽ в месяц.
Ты работаешь только с «входящим потоком» и не умеешь договариваться с техдиректором, главным инженером, или нач ИТ.
Ты думаешь, что B2B-продажи - это «позвонил, отправил КП, получил счет».
Ты не готов обсуждать цифры своего оборота (хотя бы диапазон) и отрасль клиентов.
Если сомневаешься - не откликайся. Мы ищем не «активного менеджера», а человека, за которым уже стоят заводы и деньги.
НАМ НУЖЕН ТВОЙ НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ И КОМПЕТЕНЦИИ!
КАК МЫ ВСТРЕТИМСЯ:
1. В сопроводительном письме укажи цифры:
- средний личный оборот в месяц за последние 6 месяцев;
- 2-3 названия заводов/клиентов (без контактов, просто отрасль и масштаб).
2. Я звоню тебе в течение 2-3 часов.
3. Встречаемся лично или по видео. Я рассказываю, как мы усилим твои позиции перед твоими же клиентами.
4. Ты выходишь на оффер с гарантиями дохода
Если у тебя нет времени писать сопроводительные письма, сразу звони мне.
P.S. Если у тебя оборот от 10 млн ₽/мес - пиши/звони в любом случае. Договоримся.