Руководитель отдела продаж

Сервер можно поставить за неделю. Сильный отдел продаж за неделю не поставишь. Мы свой строили четыре года. Теперь ищем человека, который поведёт его дальше: вырастит менеджеров, расширит команду, и отдел станет приносить ещё больше прибыли.

Кто мы

АйТек - системный интегратор с 2002 года. Поставляем оборудование и ПО, проектируем и внедряем IT- и инженерные системы для крупных предприятий по всей России. Бывает, что с клиентом начинаем с пары мониторов, а через пару лет уже модернизируем ему всю инфраструктуру.

24 года - на рынке, с 2002-го

170+ - специалистов в команде

1 100+ - корпоративных клиентов

2,5 млрд ₽ - оборот

Отдел продаж в Ярославле четыре года назад собрали с нуля, и всё это время им руководит его основатель. Сейчас в отделе менеджеры по продажам и ассистенты, которые ведут документооборот, а ещё живая клиентская база и планы на рост, а у основателя отдела - новые задачи. Поэтому нужен руководитель, который возьмёт отдел и поведёт его дальше.

На что опереться

Вы продаёте, а остальное обеспечит компания

Свои инженеры и монтажники

Клиент спрашивает: «А смонтировать сможете?» Вы спокойно отвечаете «да», и это действительно так.

Закупки, склад, логистика

Сделку не придётся вести самому от счёта до разгрузки фуры. У каждого этапа есть свой специалист.

Партнёрства с вендорами

С производителями и дистрибьюторами работаем давно и умеем получать условия под крупный проект.

План вхождения

Разберёмся вместе в продуктах, экономике сделок, 1С и внутренних процессах.

Чем предстоит заниматься

• Воронка и тендеры. Разбираете в 1С, какие проекты перспективные, какие зависли и кто что делает дальше. Смотрите, в каких тендерах участвуют менеджеры: где стоит бороться, где нужна помощь с документацией и ценой, а где лучше пройти мимо. Опираетесь на цифры, а не гадаете на кофейной гуще.
• Сделки с менеджерами. Разбираете переговоры, ищете, что ещё нужно клиенту, и помогаете довести проект до подписи. Иногда выясняется, что «клиент думает» уже третий месяц, и вы решаете, что с этим делать.
• Переговоры с двух сторон. С клиентами - встречи с директорами предприятий, IT-директорами и технарями там, где менеджеру нужна поддержка тяжёлой артиллерии. С поставщиками - за цену, сроки и условия под проект. Иногда вторые переговоры сложнее первых.
• Команда. Нанимаете, обучаете и выводите новичков на план. Следите, чтобы у ассистентов документы шли без заторов: договор, который неделю ждёт подписи, продажу не закрывает. Без роста команды не будет и роста отдела.
• Экономика и смежники. Прибыльность сделок, дебиторка, прогноз на месяц. И работа со смежными отделами: инженерами, закупками, логистикой, бухгалтерией. Ваша задача - чтобы продажи и смежники работали как одна команда, а не перекидывали друг другу мяч.

Кого ищем

Мы будем рады видеть вас в команде, если

• вы руководили командой B2B-продаж, и результат можно показать в цифрах;
• сами умеете продавать и договариваться с корпоративными заказчиками и поставщиками;
• разбираетесь в тендерах: читаете документацию, понимаете, как собирается заявка и считается цена;
• нанимали, обучали и выводили на план менеджеров, в том числе с нуля;
• воронка, прогноз и CRM для вас рабочие инструменты, а не повинность;
• умеете выстраивать работу со смежными отделами без войны служебных записок;
• вы понимаете, чем выручка отличается от прибыли, а маржа от дебиторки.

Опыт в системной интеграции, IT-оборудовании, ПО или инженерных решениях будет большим плюсом. Если его нет, погрузим в продукт.

Не сработаемся, если

• ваш главный инструмент управления - КАПСЛОК в общем чате;
• воронку вы знаете только как кухонную утварь;
• ставку на скидку вы считаете стратегией продаж;
• хочется только руководить, но ни одной встречи с клиентом не проводить.

Деньги

Без «до 1 000 000 ₽», зато с расчётом

Формула: оклад 80 000 ₽ + процент от прибыли отдела + премия за месячные задачи + годовая премия. Больше прибыли у отдела - больше доход у РОПа. Верхнего предела нет, так и задумано.

Остальное - коротко

• Испытательный срок - 6 месяцев. Команда и полномочия передаются поэтапно и по результатам: сначала приоритеты и работа с клиентской базой, затем передача клиентов внутри отдела и нестандартные договоры.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Ярославле, выезды на встречи с заказчиками.
• Обучение продуктам и процессам компании, поддержка на старте.
• ДМС, компенсация спорта, возможность покупать технику по себестоимости.
• Кофе и кухня в офисе тоже есть.

Как откликнуться

Отклик в три строки

Сопроводительное письмо на три страницы не нужно. Достаточно ответить на три вопроса:

• Сколько человек было в вашей команде?
• Что вы продавали и кому?
• Каким результатом под вашим руководством вы гордитесь больше всего (в цифрах)?

Вопрос со звёздочкой, по желанию: какой самый необычный отказ клиента вам удалось превратить в сделку?