Менеджер по продажам (входящие лиды)
Наш продукт - это универсальное кроссплатформенное приложение, объединяющее в одной экосистеме передовые AI-сервисы для бизнеса и людей. Мы продаем не просто софт, а интеллектуальную автоматизацию, которая реально увеличивает прибыль клиентов.
Мы ищем опытного и амбициозного Sales-менеджера, который станет связующим звеном между сложными технологическими решениями и потребностями бизнеса. Вы будете ключевым игроком в масштабировании выручки: продавать микросервисную AI-платформу корпоративным заказчикам, доносить ценность нашего продукта на C-level и строить долгосрочные партнерства. Мы ищем того, кто умеет продавать сложные технические продукты и хочет зарабатывать в разы больше рынка за счет работы с лидирующей технологией.
Обязанности:
- Принимать в работу входящие заявки от Enterprise и B2B-клиентов после установочных встреч с руководством компании.
- Погружаться в бизнес-процессы заказчика: разбираться в его юридической архитектуре, потребностях СЕО и узких местах комплаенса.
- Выступать связующим звеном между клиентом и технической командой разработки.
- В случае необходимости, проводить презентации продукта для топ-менеджмента (C-level) и руководителей правовых департаментов.
- Выстраивать долгосрочные доверительные отношения: проводить регулярные встречи QBR (Quarterly Business Review), и готовить почву для расширения контракта (Upsell).
- Участвовать в сложных коммерческих переговорах при продлении годовых контрактов и защите ценовой политики перед закупочными комитетами.
- Проактивно предотвращать отток клиентов.
Требования:
- Опыт продаж и ведение клиентов от 3-5 лет на позиции Key Account Manager / Senior Sales. Приоритетные сферы: LegalTech, SaaS Enterprise или IT-интеграторе.
- Высшее образование ( н.в.) , юридическое.
- Умение вести диалог с первыми лицами компаний, ЛПР, выстраивать долгосрочные отношения.
- Понимаете специфику долгих продаж, знакомы с требованиями служб безопасности к хранению данных.
- Вы технически подкованы: вам интересно, как работает LLM , вы готовы сами провести демо возможностей AI-Юриста и ответить на технические вопросы о безопасности данных.
- Обладаете системным мышлением и грамотной речью.
- Готовы быть на связи с крупными клиентами в режиме реального времени.
Условия:
- Доход: фиксированный оклад от 200 000 рублей на руки + ежемесячный % .
Итоговый доход не ограничен - все зависит от вашей активности и конверсии.
- График: 5/2 с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
Обед - 1 час в удобное для вас время.
- Формат: гибрид г.Москва, возможны редкие командировки.
- Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ или самозанятость/ИП (на ваш выбор).Испытательный срок - 3 месяца.
Компания предоставляет доступ к CRM, корпоративной телефонии и всем необходимым инструментам.