Business Developer / Full-Stack Sales Senior SaaS B2B - Freelance

Kazaar (spin-off du groupe Altavia) recherche son futur Business Developer Senior Freelance pour piloter l'acquisition de nouveaux comptes stratégiques.

En bref : Les essentiels de la mission

• Taux journalier (TJM) : 550 € à 650 € HT + Accelerated Sales Variable (Grille de primes Closing & Pipeline)

• Rythme : Idéalement Full time / Hybride (2 à 3 jours par semaine sur site à Saint-Ouen-sur-Seine) ; prévoir déplacements / prospection client.

• Localisation : IDF - Saint Ouen sur Seine

• Durée : 3 à 6 mois (renouvelable)

• Secteur : Édition de logiciels SaaS / MarTech / Retail / Packaging / E-commerce

• Expérience : 5 à 10 ans (Background commercial exigé en Start-up / Scale-up SaaS B2B)

• Compétences clés : Prospection B2B, Vente SaaS / Édition de logiciels, Chasse comptes clés, Prospection multicanale (Cold Email, LinkedIn, Téléphone), Conduite de cycles de vente, Mindset entrepreneurial, Maillage de comptes.

À propos de Kazaar

Kazaar, spin-off du groupe Altavia, est la plateforme SaaS qui simplifie et orchestre la gestion des campagnes marketing offline, la gouvernance des projets et la centralisation des assets packaging (du brief à la livraison) grâce à un orchestrateur de workflows puissant.

À propos de la mission et le périmètre du poste

En pleine accélération commerciale, nous recherchons un Business Developer Senior Freelance (Full-Stack Sales). Vous ne serez pas un simple générateur de RDV (SDR), mais le pilier de l'acquisition : responsable de créer, qualifier, faire progresser et signer des opportunités stratégiques auprès de décideurs grands comptes (CMO, Trade Marketing, Head of Packaging, Procurement).

1. Définition, Ciblage & Réactivation

• Affiner les priorités commerciales selon les ICPs (taille, maturité digitale, présence internationale).

• Réactiver et qualifier le pipe existant sur HubSpot tout en identifiant de nouveaux comptes clés.

• Cibler les interlocuteurs à forte valeur (CMO, Procurement, Directeurs Studio/Packaging).

2. Prospection & Chasse Multicanale

• Concevoir et exécuter des séquences outbound à fort impact (LinkedIn, Cold Emailing, Phone, Salons).

• Générer un flux régulier d'opportunités qualifiées et assurer une veille active sur les comptes prioritaires.

3. Qualification, Démo & Conduite du Cycle de Vente (R1 / R2)

• Mener les rendez-vous de découverte (R1) pour valider le besoin, le budget, le rôle du décideur et l'échéance.

• Préparer et co-animer les rendez-vous de démonstration et présentation de solution (R2) systématiquement réalisés en binôme avec le CEO ou un expert membre de l'équipe Kazaar.

• Accompagner les opportunités tout au long du cycle de vente (relances, cartographie des parties prenantes, levée d'objections) en binôme avec le CEO/CPO sur les affaires complexes.

4. Hygiène CRM & Reporting (HubSpot)

• Garantir une tenue irréprochable de HubSpot (compte-rendu, complétude des données de qualification, valeur du pipeline, prochaines étapes).

• Produire un reporting régulier auprès du CEO sur les performances et les apprentissages terrain.

5. Amélioration Continue & Feedback Produit

• Enrichir les supports de vente (pitch deck, cas clients, démos sectorielles).

• Remonter les retours marché et objections récurrentes aux équipes Produit et Customer Success pour affiner la roadmap.

Votre profil

• Track-record : 5 à 10 ans d'expérience en vente SaaS B2B complexe au sein d'une start-up ou scale-up.

• Langues : Français langue maternelle / bilingue + Anglais courant / niveau C1 impératif (capacité à mener des démonstrations complexes, échanger avec des décideurs internationaux et rédiger des offres en anglais).

• Chasseur & Closer : Capacité démontrée à ouvrir des comptes stratégiques ET à mener des démos percutantes jusqu'à la signature.

• Méthodologie : Rigueur dans la qualification des prospects (capacité à identifier rapidement le besoin, le budget, les décideurs et l'échéance du projet).

• Tools : Rigueur absolue et parfaite maîtrise de HubSpot CRM.

• Posture : Mindset entrepreneurial, autonomie, aisance relationnelle face à des interlocuteurs C-Level / Procurement.

Structure de Rémunération & Bonus

Pour aligner la performance sur la création de valeur réelle, la mission combine un TJM fixe et une grille de primes très incitative :

• TJM Fixe : 550 € à 650 € HT / jour (selon profil et niveau d'expérience).

• Bonus Qualité Pipeline (R2) : 250 € HT par R2 effectué et qualifié (conditionné à la saisie complète de la fiche de qualification sur HubSpot).

• Primes d'Amorçage au Closing (Nouveaux clients signés) :

  • 1er client signé : 3 000 € HT

  • 2ème client signé : 2 000 € HT

  • 3ème client signé : 1 000 € HT

(Objectif de volume R2 : 1 à 2 R2 qualifiés par semaine, soit 4 à 8 R2 par mois).

L'environnement & Engagements

Nos locaux à Saint-Ouen (aux portes de Paris) offrent un cadre de travail unique : verrière conviviale, salles de réunion équipées, Human Café, rooftop, cantine tendance, bibliothèque, piano et espace détente (ping-pong, babyfoot).

• Facilités : Parkings privés (voitures, vélos, motos) avec bornes de recharge pour trottinettes, station Vélib’ au pied de l'immeuble.

• Kazaar est engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Nous sommes #activateurdeprogrès.

L'équipe #Kazaar