Sales Manager

岗位概述

负责所辖区域或客户群内半导体量检测业务（检测、量测、缺陷分析与数据软件）的销售与业务拓展，推广公司量检测设备与软件系统，完成公司下达的销售业绩目标; 围绕前道晶圆制造客户的工艺控制需求开展客户经营，推动先进制程与先进封装场景的量检测方案商业化落地。

岗位职责

 推广公司量检测产品及软件系统，完成销售业绩目标，对签单与回款负责;

 负责目标客户（IDM、晶圆代工、封测、存储厂商）的调研、拓展与多层级关系维护;

 跟踪客户扩产、新建产线与设备采购计划，提前锁定商机，挖掘增量与复购;

 围绕缺陷检测、关键尺寸与薄膜量测等工艺控制场景开展技术型销售，组织技术交流、样片验证与方案落地;

 主导招投标、商务谈判与合同签订，保障交付验收与回款节奏;

 收集行业、市场及友商动态并反馈至相关产品负责人;

 协同应用工程、产品与研发团队，推动产品路线图与客户需求对齐;

 完成上级领导安排的其他工作任务。

基本要求

 统招本科及以上学历，良好的英文沟通能力;

 5-10 年半导体行业销售经验，其中 5 年以上半导体设备销售经验，熟悉行业渠道与市场行情;

 具备半导体行业客户基础，熟悉前道晶圆制造客户生态;

 沟通协调能力良好; 事业心强，乐于接受挑战; 结果导向，抗压能力强，有韧性;