Enterprise Sales

｜Enterprise Sales｜大手企業のAI活用を推進するAI×データ基盤SaaS新規開拓〜大型提案を担うエンタープライズセールス｜

Description

• APTOについて

AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。

クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。

主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。

また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

• 募集背景

生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。

一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。

こうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。

• 本ポジションのミッション

担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。

単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。

＜具体的には＞

・大手企業への新規開拓営業

・顧客課題のヒアリング

・提案資料作成、商談推進、クロージング

・既存顧客へのアップセル／クロスセル

・Solution Architectや社内チームとの連携

・営業戦略、ターゲット戦略の立案

・GTM施策の推進

• 本ポジションのやりがい・魅力

・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める

・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる

・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる

・営業組織づくりにも携われる

・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる

Requirements

• APTOについて

AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。

クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。

主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。

また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

• 募集背景

生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。

一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。

こうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。

• 本ポジションのミッション

担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。

単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。

＜具体的には＞

・大手企業への新規開拓営業

・顧客課題のヒアリング

・提案資料作成、商談推進、クロージング

・既存顧客へのアップセル／クロスセル

・Solution Architectや社内チームとの連携

・営業戦略、ターゲット戦略の立案

・GTM施策の推進

• 本ポジションのやりがい・魅力

・急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める

・高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる

・経営陣と近い距離で営業戦略に関われる

・営業組織づくりにも携われる

・AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる

Preferred Experiences

・SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験

・エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上目安）向け営業経験

・新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験

・アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験

・経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験

・Salesforce等CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験

・スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験

We are looking for

・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方

・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方

・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方

・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方

Working Conditions

Salary

800万円 ～ 1800万円

Location

東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504

※週5出社必須

Job Type

正社員

Work hours

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）

休日・休暇：土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

Probation period

Benefits

◾休日・休暇

・年次有給休暇

・土日祝日

・夏季休暇

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・産前産後休暇

・育児休暇

・生理休暇

◾福利厚生

・各種社会保険完備

・交通費全額支給

・健康診断

・インフルエンザ予防接種

・書籍購入費負担

・カンファレンス参加費負担

・社内勉強会

・社内会食費用支援

・1on1

・フリードリンク

・モニター貸与

・自販機設置