BizDev / Solution Architect

｜BizDev / Solution Architect｜AI社会を支える“データインフラ”を創るAI×データ基盤事業開発・顧客価値創出をリードするコアメンバー｜PoC〜実装まで伴走｜

Description

• APTOについて

AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。

クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。

主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。

また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

• 募集背景

AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。

現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。

APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。

• 本ポジションのミッション

一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。

企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、

0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。

＜具体的には＞

・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング

・AI活用に関する課題ヒアリング

・データ要件／業務要件の整理

・AIデータ基盤アーキテクチャ設計

・PoC提案および導入推進

・プロジェクトマネジメント

・プロダクト改善へのフィードバック

• 本ポジションのやりがい・魅力

・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる

・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる

・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる

・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる

・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験

・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験

・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会

Requirements

• APTOについて

AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。

クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。

主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。

また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

• 募集背景

AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。

現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。

APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。

• 本ポジションのミッション

一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。

企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、

0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。

＜具体的には＞

・顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング

・AI活用に関する課題ヒアリング

・データ要件／業務要件の整理

・AIデータ基盤アーキテクチャ設計

・PoC提案および導入推進

・プロジェクトマネジメント

・プロダクト改善へのフィードバック

• 本ポジションのやりがい・魅力

・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる

・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる

・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる

・AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる

・AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験

・顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験

・AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会

Preferred Experiences

・AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心

・クラウド環境（AWS／GCP／Azure）を前提としたシステム構成への理解

・BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験

・PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験

・新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験

We are looking for

・顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方

・営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方

・役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方

・前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方

Working Conditions

Salary

800万円 ～ 1800万円

Location

東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504

※週5出社必須

Job Type

正社員

Work hours

勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）

休日・休暇：土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

Probation period

Benefits

◾休日・休暇

・年次有給休暇

・土日祝日

・夏季休暇

・年末年始休暇

・慶弔休暇

・産前産後休暇

・育児休暇

・生理休暇

◾福利厚生

・各種社会保険完備

・交通費全額支給

・健康診断

・インフルエンザ予防接種

・書籍購入費負担

・カンファレンス参加費負担

・社内勉強会

・社内会食費用支援

・1on1

・フリードリンク

・モニター貸与

・自販機設置