CMO候補（Chief of GTM）
Confirmed on the employer's own hiring board on Oct 29, 2026. First seen by Alion on Dec 2, 2025. Concrew scores B on the Alion truth index.
急拡大中の建設AI x SaaS事業のCMO候補募集！
Description
◆ミッション（Mission）
建設業界でコンクルー＝「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立し、再現性のある獲得・定着・拡張のGTMエンジンをつくる。
市場の認知形成から顧客の成功体験までを一気通貫で設計し、ブランド、需要創出（Organic / Paid）、プロダクトマーケティング、パートナー／チャネル、セールスイネーブルメントを横断して、プロダクトの価値を“事業成長”という形で最大化するポジションです。
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）GTM戦略設計と実行
- 中長期のGTMロードマップとKPI設計（ブランド認知、獲得効率、LTV向上、チャーン低下、拡張率など）。
- PLG（Product-Led Growth）とチャネル（Paid / Organic / Partner / Field Sales）を組み合わせた最適なチャネルポートフォリオの設計・実行。
- プライシング戦略、プロモーション戦略の策定と実装。
2）プロダクトマーケティング & セールスイネーブルメント
- 製品価値の言語化（バリュープロポジション／メッセージライン／セールス資料）と市場投入計画。
- セールス・CS 向けプレイブック、デモストーリー、案件創出シナリオの設計と教育。
- 顧客事例・ケーススタディの創出と活用。
3）Demand Gen. / Brand / コミュニケーション
- ブランド戦略、PR／メディア戦略、コンテンツ戦略（動画含む）の統括。
- Paid（Meta等）・Organic（SEO/コンテンツ）・イベント/コミュニティ施策のマネジメント。
- 地域／業種別のマーケ施策設計（地方金融機関や会計事務所等のパートナー連携を含む）。
4）組織づくりとリーダーシップ
- マーケティング組織の設計、採用・育成・KPI制度設計。
- クロスファンクショナルでのリード（Product / Sales / CS / Data / BizDev）として、経営層と直結した意思決定を実施。
- 成果に基づくチームのスケールとプロセスの仕組み化。
◆期待すること・持っていただくKPI
- PLG × マルチチャネルで再現性ある獲得モデルを構築し、6-12ヶ月で新規有料化CVRとMRR成長を明確に改善する。
- PR・ブランド・コンテンツを統合し、「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立する。
- Sales／CSと連動し、オンボーディング → 定着 → 拡張まで一貫したGTM動線をつくり、チャーン率低下と拡張ARR増を実現する。
- マーケ組織を0→1で立ち上げ、チャネル責任者を採用・育成し、スケール可能な体制にする。
◆コミュニケーションツール
- コミュニケーション：Slack
- ホワイトボード：Miro
- ドキュメント/チケット管理：Notion
- デザイン：Figma
Requirements
◆ミッション（Mission）
建設業界でコンクルー＝「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立し、再現性のある獲得・定着・拡張のGTMエンジンをつくる。
市場の認知形成から顧客の成功体験までを一気通貫で設計し、ブランド、需要創出（Organic / Paid）、プロダクトマーケティング、パートナー／チャネル、セールスイネーブルメントを横断して、プロダクトの価値を“事業成長”という形で最大化するポジションです。
◆主な職務（Key Responsibilities）
1）GTM戦略設計と実行
- 中長期のGTMロードマップとKPI設計（ブランド認知、獲得効率、LTV向上、チャーン低下、拡張率など）。
- PLG（Product-Led Growth）とチャネル（Paid / Organic / Partner / Field Sales）を組み合わせた最適なチャネルポートフォリオの設計・実行。
- プライシング戦略、プロモーション戦略の策定と実装。
2）プロダクトマーケティング & セールスイネーブルメント
- 製品価値の言語化（バリュープロポジション／メッセージライン／セールス資料）と市場投入計画。
- セールス・CS 向けプレイブック、デモストーリー、案件創出シナリオの設計と教育。
- 顧客事例・ケーススタディの創出と活用。
3）Demand Gen. / Brand / コミュニケーション
- ブランド戦略、PR／メディア戦略、コンテンツ戦略（動画含む）の統括。
- Paid（Meta等）・Organic（SEO/コンテンツ）・イベント/コミュニティ施策のマネジメント。
- 地域／業種別のマーケ施策設計（地方金融機関や会計事務所等のパートナー連携を含む）。
4）組織づくりとリーダーシップ
- マーケティング組織の設計、採用・育成・KPI制度設計。
- クロスファンクショナルでのリード（Product / Sales / CS / Data / BizDev）として、経営層と直結した意思決定を実施。
- 成果に基づくチームのスケールとプロセスの仕組み化。
◆期待すること・持っていただくKPI
- PLG × マルチチャネルで再現性ある獲得モデルを構築し、6-12ヶ月で新規有料化CVRとMRR成長を明確に改善する。
- PR・ブランド・コンテンツを統合し、「小規模建設会社」「建設 x AI」の第一想起を確立する。
- Sales／CSと連動し、オンボーディング → 定着 → 拡張まで一貫したGTM動線をつくり、チャーン率低下と拡張ARR増を実現する。
- マーケ組織を0→1で立ち上げ、チャネル責任者を採用・育成し、スケール可能な体制にする。
◆コミュニケーションツール
- コミュニケーション：Slack
- ホワイトボード：Miro
- ドキュメント/チケット管理：Notion
- デザイン：Figma
Preferred Experiences
- SMB領域、フィールドサービス／建設業界での経験や知見。
- パートナー開発（地域金融機関、会計ソフト事業者等）やチャネル事業の設計経験。
- PR／ブランド構築の経験、チームマネジメント経験（中〜大規模）
- 国や地域別のマーケ戦略経験
We are looking for
- コンクルーのMISSIONに共感してくださる方
- とにかく素早く行動・検証・改善ができる方
- 難しい課題を解決していくことが好きな方
Working Conditions
Salary
年収 600万〜1,500万円（経験・能力により決定）
SO付与あり
※詳細な提示は面談／オファー時に行います。
Location
東京（八重洲）
Job Type
正社員（フルタイム）※副業・業務委託トライアル（約1ヶ月）
Work hours
勤務時間：フルフレックス（職種によります）
完全週休二日制
有給休暇
Probation period
あり（3ヶ月）
Benefits
社会保険完備に加え、借上社宅、PC・モニター支給、交通費支給などを用意しています。