Business Development Manager | Card Processing

О компании

ARBI - международная FinTech-экосистема, которая развивает финансовые продукты и платёжную инфраструктуру в странах Юго-Восточной Азии. В экосистему входят несколько ключевых продуктов: ARBI Pay, ARBI Exchange и ARBI Wallet.

ARBI Wallet - карточный процессинг: оплата международных сервисов через банковские карты компании.

Продукт уже прошёл стадию MVP, у нас сильный технологический стек и широкий пул потенциальных провайдеров-процессоров. Сейчас мы формируем отдельное направление вокруг продукта и ищем Business Development Manager | Card Processing, который возьмёт на себя работу с рынком карточного процессинга, развитие отношений с провайдерами и поиск лучших решений для продукта.

Нам нужен человек с практическим опытом именно в карточном процессинге, который хорошо знает рынок и его основных игроков, понимает специфику работы processing providers и умеет самостоятельно вести переговоры от первого контакта до подключения.

Чем предстоит заниматься

• Искать и анализировать card processing providers на международном рынке.
• Самостоятельно выходить на провайдеров и вести прямые переговоры.
• Собирать и сравнивать ставки, комиссии, лимиты и другие коммерческие условия у нескольких вендоров.
• Договариваться о наиболее выгодных условиях для компании.
• Разбираться в рисках, ограничениях и специфике работы каждого провайдера и сверять их с внутренней risk-моделью компании.
• Самостоятельно принимать решение «подходит / не подходит» по каждому потенциальному провайдеру.
• Передавать одобренные интеграции техническому отделу на подключение и сопровождать коммуникацию с провайдером.
• Работать в связке с Product-командой, чтобы итоговый функционал был удобным для пользователя.
• Взаимодействовать с Sales и Marketing для продвижения продукта и масштабирования направления.
• Постоянно держать в фокусе рынок карточного процессинга: новых игроков, изменения условий, новые возможности и альтернативные решения.
• Развивать партнёрскую сеть ARBI Wallet и напрямую влиять на коммерческий результат направления.

Кого мы ищем

• Обязателен практический опыт работы именно с карточным процессингом.
• Глубокое понимание рынка card processing и его ключевых игроков.
• Знание международных processing providers и специфики их работы.
• Опыт прямых переговоров с процессинговыми провайдерами и подключения новых партнёров.
• Умение самостоятельно находить нужных провайдеров, выходить на ЛПР и выстраивать отношения.
• Понимание коммерческой составляющей карточного процессинга: ставки, комиссии, лимиты, ограничения и условия подключения.
• Понимание технической стороны интеграций: как происходит подключение, какие требования, ограничения и риски могут возникать.
• Понимание risk-моделей в карточном процессинге.
• Умение сравнивать несколько решений и самостоятельно принимать решения на основе коммерческих, технических и risk-факторов.
• Высокий уровень самостоятельности: готовность взять направление на стадии MVP и развивать его без постоянного контроля сверху.
• Английский язык на уровне, достаточном для переговоров с международными processing providers.

Важно: опыт в FinTech или Payments без практической работы непосредственно с card processing для этой позиции недостаточен.

Будет преимуществом

• Собственная актуальная сеть контактов среди card processing providers.
• Опыт работы сразу с несколькими международными процессинговыми провайдерами.
• Опыт самостоятельного поиска и подключения новых processing providers.
• Опыт переговоров и пересмотра коммерческих условий с действующими партнёрами.
• Хорошее понимание международного рынка карточного процессинга и его текущей специфики.

Что предлагаем

• Полностью удалённую работу.
• Работу над реальным FinTech-продуктом с международным охватом и фокусом на страны Юго-Восточной Азии.
• Возможность напрямую влиять на развитие и масштабирование ARBI Wallet.
• Большую степень самостоятельности в выборе провайдеров, проведении переговоров и принятии решений по партнёрствам.
• Минимум бюрократии и быстрые решения.
• Прямую работу с ключевыми стейкхолдерами бизнеса, Product и Tech-командами.
• Фиксированный оклад - 1 000 USD + процент от коммерческого результата подключённых партнёров.
• Возможность получать выплаты в батах, рублях или другой удобной форме.