B2B Account Executive (m/w/d)

Intro

Bei Arvana bauen wir die erste AI-native Go-to-Market-Firma in DACH. Seit 2024 sind wir auf über 5 Mio. € ARR und mehr als 30 Leute im Team gewachsen, und wir legen gerade erst richtig los. Über 200 Unternehmen wie Swisscom, monday.com, Enpal, Talkdesk und FreeNow setzen bereits auf uns.

Als B2B Account Executive führst du Erstgespräche mit Geschäftsführern und Marketing-Verantwortlichen aus B2B-Unternehmen und gewinnst sie als Kunden für Arvana. Du verstehst schnell ihr Geschäftsmodell, qualifizierst sauber und empfiehlst den Kanal, der für sie funktioniert, ob Paid Ads oder Outreach. Du arbeitest mit eingehenden Leads und konzentrierst dich darauf, aus Erstgesprächen Kunden zu machen. Starten kannst du ab sofort.

Aufgaben

• Du führst Erstgespräche mit Entscheidern aus B2B-Unternehmen, analysierst ihren Bedarf und empfiehlst die passende Lösung aus Paid Ads und Outreach.
• Du arbeitest eingehende Leads ab, bereitest deine Termine sorgfältig vor und führst Deals bis zum Abschluss.
• Du erstellst Angebote und Verträge und pflegst deine Pipeline sauber im CRM.
• Du gibst Feedback aus dem Markt an Team und Gründer weiter und entwickelst unsere Sales-Prozesse mit.
• Du baust deine Produkt- und Verkaufskompetenz laufend aus, unterstützt durch regelmäßiges Coaching.

Qualifikation

• Deutsch auf C2-Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch sicher und überzeugend, denn unsere Kunden sitzen in DACH.
• Erfahrung: Du hast bereits im B2B-Vertrieb gearbeitet, idealerweise im SaaS-, Tech- oder Agenturumfeld, und Kunden nachhaltig gewonnen.
• Abschlussstärke: Du führst Gespräche souverän, gehst gelassen mit Einwänden um und bringst Deals zum Abschluss.
• Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, hast deine Pipeline im Griff und gehst deine Ziele mit hoher Eigenmotivation an.
• Englisch: Du sprichst und schreibst sehr gutes Englisch.

Benefits

• Coaching & Karriere: Ab Tag 1 lernst du in 1:1-Coachings von erfahrenen Leuten. Und weil wir so schnell wachsen, entstehen laufend neue Fach- und Führungsrollen.
• Nicht mehr kochen: Jeden Abend ab 19 Uhr bestellen wir Essen fürs Team.
• 3+2 Hybrid Work: Drei Tage arbeitest du mit dem Team im Office, bis zu zwei Tage remote.
• Top Lage & Ausstattung: Unser modernes Office liegt in Berlin-Mitte, zwischen Hackeschem Markt und Alexanderplatz. Du arbeitest mit erstklassiger technischer Ausstattung, inklusive MacBook.
• Deutschlandticket inklusive: Wir übernehmen die Kosten für dein Ticket.
• Strategy-Offsites: Regelmäßig nehmen wir uns als ganzes Team raus und arbeiten gemeinsam an der Strategie und Zukunft von Arvana.
• Kostenlos trainieren: Mit der Urban Sports Club M-Mitgliedschaft trainierst du ohne Zusatzkosten.

Bereit mit uns die deutsche B2B-Software Branche zu entwickeln?

Sneak Peek: So läuft dein Bewerbungsprozess bei Arvana ab

1. Kurzes Kennenlernen

Nach deiner Bewerbung melden wir uns schnell bei dir. In einem 10-minütigen Call schauen wir, ob es grundsätzlich passt, und machen direkt den nächsten Termin aus.

2. Personal Fit

Im zweiten Gespräch (ca. 30-45 Minuten) lernen wir dich richtig kennen und erfahren, was dich antreibt. Gleichzeitig zeigen wir dir, wie wir bei Arvana arbeiten, und beantworten all deine Fragen.

3. Case Study vor Ort & Meet the Team

In unserem Office in der Rosenstraße 17 führst du ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden, den wir spielen. Die Infos zum Case bekommst du vorab, eine Präsentation brauchst du nicht. Dabei lernst du unsere Gründer Arne und Mirco persönlich kennen und kannst mit dem Team quatschen. In ca. 90 Minuten nehmen wir dich mit in unsere Prozesse, unsere Mission und unseren Business-Plan. Danach melden wir uns innerhalb von 2 Tagen bei dir.