Региональный менеджер по корпоративным продажам в Москве и Центральном ФО
«Астерит» является аккредитованной ИТ-компанией в области информационной безопасности. Мы обеспечиваем надежную защиту ИТ-активов наших заказчиков от киберугроз, реализуя комплексные проекты - от разработки до внедрения и сопровождения.
В планах компании расширение московского направления отдела продаж, в связи с этим мы открываем вакансию регионального менеджера по корпоративным продажам в Москве и Центральном ФО. Эта роль для тех, кто умеет выстраивать доверительные отношения с «первыми лицами» на рынке информационных технологий (информационной безопасности).
Задачи
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами компании.
Выполнение индивидуального плана продаж, для чего потребуется:
- Знать ключевых лиц клиентов, понимать их цели и мотивацию.
- Знать ИТ / ИБ задачи клиентов, планы-графики закупок, суммы бюджетов.
- Готовить и обсуждать с клиентами решения выявленных задач и вести работу, направленную на продажу конкретного решения, или его модификацию, доработку.
- Осуществлять встречи/переговоры с клиентами, организовывать совместные встречи/переговоры, а также демонстрации решений с участием специалистов по продуктам и/или с представителями вендоров, дистрибьюторов.
- Разбираться в нюансах закупочных процедур клиентов и готовить их соответствующим образом.
- Принимать активное участие в клиентских мероприятиях, создаваемых и проводимых компанией непосредственно для привлечения потенциальных клиентов.
Пожелания к кандидату
Опыт продаж от 2-х лет в сегменте B2B с технически сложным продуктом и длинным циклом сделки.
В первую очередь, требуются компетенции «переговорщика», а не «специалиста». Подготовкой «технической составляющей» в компании занимаются соответствующие эксперты.
Интерес к IT-сфере и готовность «погружаться» в технически сложные продукты по направлению информационной безопасности.
Готовность к регулярным командировкам (обычно не чаще 1 раза в месяц).
Условия сотрудничества
Система мотивации обсуждается индивидуально.
Официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата.
Режим работы - Home-office;
Командировки 1-2 раза в квартал, сопутствующие расходы за счёт компании.