Business Development Manager (BDM)

Навыки: Управление проектами, Продажи, B2B, Привлечение клиентов. Квалификация: Lead. Специализации: Менеджер по продажам.

ASTON находится в поиске Business Development Manager (BDM).

Формат работы:

Офис + командировки.

Для специалистов, кто находится в г. Москва - офис, г. Москва (БЦ Ботаника).

Для специалистов из Санкт-Петербурга - офис (БЦ «ICON), Казани - офис (ул. Н. Ершова, 76/1) - 2 недели ( или 1 месяц) в вашем городе (где есть офис компании) и 2 недели в Москве (постоянная командировка).

ASTON компенсирует расходы, связанные с проживанием и проездом.

Чем предстоит заниматься:

• расширение сети контактов и активный нетворкинг для поиска и привлечения новых клиентов, а также развития взаимоотношений с действующими клиентами;

• совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения по их устранению, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;

• повторное привлечение клиентов к сотрудничеству;

• деловые командировки для встреч с клиентами;

• ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компании клиентов;

• активное решение текущих вопросов и проблем клиентов;

• проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;

• участие в выставках и конференциях;

• личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии.

Чего мы ждем от специалиста?

• опыт на позиции sales manager/BDM/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-ти лет;

• глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;

• переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;

• сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;

• опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;

• технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

• наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз - у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации;

• масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке;

• интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.

Что мы предлагаем?

Хорошая зарплата

• размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;

• доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии

• долгосрочные проекты от российских заказчиков;

• возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;

• прозрачная система Performance Review;

• ментор на все время работы в компании.

Комфорт и свобода

• свободный релокейт между офисами компании;

• комфортные офисы в городах-центрах разработки;

• поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение

• корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;

• участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет

• оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (Санкт-Петербург, Казань);

• медицинская страховка (+стоматология);

• частичная компенсация спортивных абонементов;

• 3 sick-days в год;

• оплачиваемый отпуск 28 дней в году;

• оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь

• корпоративы и тимбилдинги;

• детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.