Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Пульмонология)

Сегодня компания АстраЗенека открывает вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Портфель препаратов: Айрсупра, Брезтри.

Целевая аудитория: пульмонологи, терапевты

Территория ответственности: разъездной характер работы по Саратовской области, базовая локация - Саратов/Энгельс.

Основные обязанности:

• Запуск и развитие продукта в Retail (лонч): планирование и реализация нового бренда на территории, формирование первичного спроса, контроль уходимости и корректировка тактик по результатам.
• Управление ключевыми клиентами в ЛПУ: системная работа с профильными специалистами (пульмонологи, терапевты, аллергологи.), главными внештатными, администрациями ЛПУ/поликлиник; выстраивание долгосрочных партнёрств.
• Формирование врачебных рекомендаций: проведение научно-деловых встреч, круглых столов и визитов для формирования устойчивой практики назначения препарата в целевых показаниях в рамках комплаенса.
• Планирование: план действий по реализации годовых/квартальных планов по ключевым ЛПУ (цели по назначениям, уходимости, активности; KPI), управление временем.
• Кросс-функция с аптечными сетями: совместно с ответственным за сети - обеспечение наличия и исполнения промо: мониторинг механик, сроков, цен, корректности скидок и отражения в отчётности; эскалация проблем, нестыковок.
• Коммерческие цели и дистрибуция: выполнение плана продаж и целевых показателей уходимости; контроль наличия в рознице
• Маркетинговые и образовательные активности: организация локальных мероприятий «под ключ» (школы, вебинары), брифинг спикеров; реализация омниканальных кампаний (онлайн-встречи) с соблюдением MLR.
• Аналитика и инсайты: сбор и анализ данных по уходимости, назначаемости, конкурентной активности; формирование гипотез и рекомендаций для роста.
• CRM, отчётность, документооборот: дисциплина фиксации визитов и выполнение KPI, поддержание актуальной базы и поиск новых лпу/мед центров, своевременная корпоративная отчётность.
• Комплаенс и взаимодействие: соблюдение SOP и локального законодательства; короссфункциональное взаимодействие с маркетингом, медицинским, коммерческим отделами.

Основные требования:

• Опыт в фарме/KAM (Retail-фокус): 2-4+ лет работы с ключевыми клиентами в Rx-сегменте; приветствуется опыт лонча продуктов и респираторные нозологии.
• Навыки создания спроса: подтверждённые кейсы формирования врачебных рекомендаций и перевода в уходимость в рознице; умение выстраивать маршрут пациента. Врач-Пациент-Аптека.
• Работа с ЛПР и KOL: устойчивые отношения с профильными лидерами мнений и руководством ЛПУ; уверенные переговорные навыки.
• Коммерческие навыки и стратегическое мышление: планирование и выполнение плана продаж/уходимости, управление, и ориентация на результат.
• Аналитика и инструменты: уверенный Excel (сводные таблицы) CRM (выполнение KPI); интерпретация данных по уходимости, дистрибуции и активности; Power BI/SAB BI и базовый Power point- преимущество.
• Знание регионального рынка: понимание структуры ЛПУ и особенностей розницы Саратова и области, ключевых стейкхолдеров и конкурентной среды.
• Закупка препарата в ОМС сегмент.
• Коммуникации и презентации: грамотная устная и письменная речь, опыт публичных выступлений, брифинга спикеров и ведения научно-деловых дискуссий.
• Комплаенс и этика: знание правил взаимодействия с медработниками и аптечными организациями; безупречная деловая репутация.
• Образование: высшее медицинское/фармацевтическое/биологическое или экономическое; обучение в продажах/маркетинге - плюс.
• Мобильность: готовность к поездкам по Саратовской области, наличие водительских прав.

Успешному кандидату мы предлагаем:

• Работа в международной инновационной компании с одним из лучших в индустрии портфелем препаратов, спасающих жизни пациентов.

• Экспертная команда, возможность самостоятельного построения процессов и глубокого погружения в бизнес, высокий темп работы и возможность использовать современные технологии и инструменты.

• Возможности профессионального и карьерного роста, обучение и развитие.

• Уровень компенсации обсуждается индивидуально в зависимости от опыта, участие в бонусной схеме в соответствии с корпоративной политикой.

• Участие в программе гибких льгот (возможность компенсировать затраты на спорт/медицину/путешествия и пр).

• Предоставление корпоративного автомобиля и мобильной связи.

• Забота о сотрудниках: ДМС со стоматологией с первого рабочего дня, страхование жизни и путешественников; внутренняя программа поддержки здоровья и благополучия сотрудников (well-being); программы помощи сотрудникам в трудных жизненных ситуациях; программа корпоративных скидок PrimeZone (спорт, отдых, рестораны, обучение и не только).

• Широкий спектр для обучения и развития: возможность изучения языков, корпоративная платформа для обучения «AZ Grow», внешние тренинги и конференции, возможность участия в волонтерских программах и пр.

• 5 дополнительных дней отпуска, 3 дня day-off.