Sr. Manager, Business Development

• ミッション 本ポジションは、従来型の「IT営業」や「ソリューション営業」とは一線を画す、ハイブリッド型のBusiness Developmentポジションです。 クライアントの経営・事業課題を起点としたコンサルティングワークを通じてビジネスを創出し、その成果をインセンティブ報酬として享受できる点が特徴です。 単なるオポチュニティ管理や製品販売ではなく、課題定義・仮説構築・提案設計・合意形成・受注までの一連のプロセスを“一人称”で担うことを期待しています。
• 主な業務内容 ・担当業界・アカウントにおける 経営／事業／IT課題の探索 ・クライアントへのヒアリングを通じた課題定義・仮説構築 ・課題に基づくソリューション構想および提案ストーリー設計 ・提案資料作成およびクライアントとのディスカッションリード ・社内外ステークホルダーを巻き込んだ提案推進 ・契約条件の整理、交渉、クロージングまでのプロセス管理 ・成果創出に対するオーナーシップを持つ ※受注後のデリバリー責任は必須ではありませんが、案件全体像を理解したうえでの関与・伴走を歓迎します。
• 評価・報酬制度 ・固定給＋成果連動型インセンティブ による報酬体系 ・受注・ビジネス創出の成果が、個人評価・報酬に明確に反映される仕組み ・コンサルティングファームとは異なり、「考えた価値を、ビジネス成果として取り切る人が報われる」 評価設計

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必須要件

• クライアントの課題解決を主目的とした提案・受注の実務経験 ※特に基幹系（ERP／CRM）、モダナイゼーション系（クラウド）領域での経験を歓迎
• ITコンサルティング領域における提案型ビジネス経験（5年以上目安）
• クライアント課題を起点とした提案および受注の実績
• 経営層／意思決定者（CxO・事業責任者等）との折衝経験
• PowerPoint等による論理的な提案資料作成能力

歓迎要件

• 戦略／業務／ITコンサルティングファームでの実務経験
• プロフェッショナルサービス領域における営業経験
• 特定業界（金融、公共、製造、エネルギー等）に関する深い知見
• プロジェクトマネジメント経験
• 英語を用いた業務コミュニケーション経験（メール、会議ファシリテーション、資料作成 等）

求める人物像

• 「売る」よりも、課題を「考え、解き、創り出す」ことに価値を見いだせる方
• 分業体制に依存せず、 構想から実行まで一気通貫で成果創出にコミットできる方
• 成果と報酬が連動する環境で、 自身の市場価値を高めながら成長していきたい方
• クライアントの意思決定に影響を与え、価値ある変革を後押しすることにやりがいを感じる方

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