Account Executive

Das Unternehmen ist die Münchner Niederlassung einer weltweit führenden Unternehmensgruppe für industrielle Automatisierung, Digitalisierung und KI mit über 30 Jahren Erfahrung in der Betreuung von Fortune-100-Unternehmen.

Die führende Plattform für Enterprise Intelligence bringt unternehmensweite, einsatzbereite KI sicher in Organisationen - DSGVO-konform und mit ausschließlicher Datenhaltung in der EU. Als anbieterunabhängige Plattform verbindet sie den Zugang zu den weltweit führenden KI-Modellen mit dem gesamten Unternehmenswissen und steigert die Produktivität um bis zu 40 % - durch rollenspezifische KI-Assistenten, intelligente Wissenssuche und automatisierte Workflows.

Rollenprofil

Als Account Executive sind Sie ein strategischer Schlüsselspieler und treiben die Marktdurchdringung in Deutschland voran. Sie generieren Pipeline, pflegen Kundenbeziehungen und schließen Abschlüsse, während Sie zugleich die Vertriebsstrategie mitgestalten und die Produktentwicklung beeinflussen. Diese Rolle verbindet die Stabilität eines Global Players mit der Agilität eines Start-ups - und bietet ein hohes Maß an Eigenverantwortung sowie Wachstumschancen.

Aufgaben

• Vertrieb: Volle Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus mit Fokus auf mittelständische Unternehmen in der DACH-Region, insbesondere im Bereich KI-, SaaS- und Digitallösungen.
• Account Management: Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu technischen und nicht-technischen Entscheidungsträgern; Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für geschäftliche Herausforderungen.
• Marktentwicklung: Nutzung eines tiefen Verständnisses der deutschen Geschäftskultur, um die Einführung der Plattform voranzutreiben.
• Zusammenarbeit: Enge Abstimmung mit den Gründer-, Produkt- und Engineering-Teams, um Vertriebs- und Produktstrategien in Einklang zu bringen.
• Eigenverantwortung: Entwicklung von Sales Playbooks, Optimierung von Prozessen und Beitrag zum kommerziellen Erfolg der Plattform.

Requirements

Qualifikationen

• Ausbildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Bereich (Master von Vorteil).
• Erfahrung: 2-3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung in der DACH-Region, idealerweise in den Bereichen KI, SaaS oder Software. Nachweisbare Vertriebserfolge bei KMU oder im deutschen Mittelstand.
• Sprachen: Deutsch als Muttersprache, Englisch von Vorteil.
• Kenntnisse: Technisches Verständnis von KI/SaaS, beratungsorientierter Vertriebsansatz, CRM-Kenntnisse, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.
• Mindset: Hunter-Mentalität, Eigeninitiative, Anpassungsfähigkeit an dynamische Umgebungen und Begeisterung dafür, von Grund auf aufzubauen.
• Referenzen: Zwei berufliche Referenzen erforderlich (Name, Funktion und Kontaktdaten).

Warum diese Position?

• Impact: Gestaltung der Zukunft der KI-Einführung in der deutschen Industrie.
• Wachstum: Schnelle Karriereentwicklung in Richtung Führungs- oder Spezialistenrollen.
• Kultur: Start-up-Spirit mit der Sicherheit einer finanziell stabilen, global agierenden Unternehmensgruppe.
• Standort: Dynamisches, kollaboratives Arbeitsumfeld in München.