Key Account Manager - Cyber Security

Máš za sebou prodej IT řešení a zkušenosti přímo s kybernetickou bezpečností? Umíš se zákazníkem najít společnou řeč a dotáhnout obchod od prvního setkání až po podpis smlouvy?

Do Axians v Brně hledáme zkušeného Key Account Managera. Dostaneš na starost část našich zákazníků a prostor získávat další. Věnovat se budeš hlavně řešením a službám kybernetické bezpečnosti.

Potřebujeme, abys rozuměl/a tomu, co prodáváš, uměl/a se dobře ptát a vysvětlit zákazníkovi, s čím mu naše řešení pomůže. Na technický návrh máš vedle sebe kolegy z presales. Společně připravíte nabídku, ty se postaráš o obchodní jednání a domluvu se zákazníkem.

Co budeš mít na starosti?

Část zákazníků převezmeš, další si najdeš sám/sama. U těch stávajících budeš hledat, kde můžeme spolupráci posunout dál, u nových ji pomůžeš rozjet.

• Budeš se se zákazníky pravidelně potkávat, zajímat se o to, co řeší, a hledat, s čím jim můžeme pomoct.
• Oslovíš nové zákazníky a navážeš kontakt i s těmi, se kterými jsme už nějakou dobu nespolupracovali.
• Společně s presales kolegy připravíš řešení a nabídku, která odpovídá tomu, co zákazník potřebuje.
• Obchod povedeš od prvního kontaktu přes vyjednávání podmínek až po podpis smlouvy.
• Budeš v kontaktu s vendory a technologickými partnery a budeš s nimi hledat další obchodní příležitosti.
• Naplánuješ si vlastní aktivity podle domluvených cílů a v CRM budeš udržovat přehled o tom, co máš rozjednané.
• Se zákazníky a partnery se potkáš i na konferencích a dalších odborných akcích.

Co se Ti u nás bude hodit?

• Máš za sebou alespoň 10 let v B2B obchodu v IT a zkušenosti přímo s prodejem kyberbezpečnostních řešení nebo služeb. Pokud znáš i podnikové sítě, tím lépe.
• Máš vybudované kontakty a víš, jak spolupracovat s vendory a technologickými partnery.
• Umíš zjistit, co zákazník potřebuje, vysvětlit mu přínos řešení a ve správnou chvíli přizvat technické kolegy.
• Dokážeš oslovit nové zákazníky i rozvíjet spolupráci s těmi, které už znáš. Obchod si vezmeš na starost od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
• Pracuješ samostatně a držíš slovo. Umíš naslouchat, vyjednávat a domluvit se se zákazníky i kolegy.
• Mluvíš plynule česky nebo slovensky a angličtinu zvládáš alespoň na úrovni B2.
• Pokud znáš HubSpot, budeš mít náskok. Pokud ne, naučíme tě s ním pracovat.

Co můžeš čekat od nás?

• Dostaneš na starost část našich zákazníků, takže budeš mít na čem stavět. Zároveň budeš mít prostor získávat nové a rozvíjet vlastní kontakty.
• Na technickou část máš zkušené kolegy. S presales a technickými specialisty probereš potřeby zákazníka a společně připravíte nabídku.
• Budeš mít prostor pracovat po svém. Obchodní případy si povedeš samostatně a s kolegy i vedením se domluvíš napřímo.
• Fixní mzdu podle zkušeností a roční bonus podle dohodnutých výsledků.
• Služební auto i pro soukromé cesty.
• Kolegy, se kterými se dá domluvit. Tykáme si, sdílíme zkušenosti a pomáháme si, když je potřeba.

Jsme součástí Axians a VINCI Energies, takže se můžeš opřít i o zázemí mezinárodní skupiny. Pracovat budeš z Brna, kde se v kanceláři potkáme 2-3 dny v týdnu. Probereme rozjednané obchody, připravíme se na schůzky a zajdeme spolu na kávu.

Proč Axians?

• Mezinárodní zázemí, osobní přístup a hodnoty, které žijeme. Známe se navzájem a do kanceláře se rádi vracíme i po dovolené nebo v pondělí. Pomáháme si a sdílíme zkušenosti. Počítáme, že se přidáš. #sharingiscaring
• Pružná pracovní doba.
• 5 týdnů dovolené + 3 dny volna navíc.
• Zaměstnanecký akciový program CASTOR.
• Příspěvek na stravování 75 Kč za den.
• Příspěvek na penzijní či životní pojištění nebo dlouhodobý investiční produkt (DIP), který s délkou spolupráce roste: po roce 1 000 Kč měsíčně, po 2 letech 2 000 Kč a po 4 letech 3 000 Kč.
• Jazykové kurzy, individuální plán vzdělávání a rozvoje i možnost zapojit se do nových interních projektů.
• Online terapie přes Hedepy.
• Společné snídaně jednou měsíčně.
• Dog friendly kancelář, kam může i Tvůj pes, a posilovna přímo v patře pod námi.
• Multisport karta pro sportovní nadšence.
• Cafeterie.

Sedí Ti taková práce? Pošli nám své CV, rádi Tě poznáme.