Business Development Manager

14 zemí |1 600+ kolegů |40 let zkušeností |20 000+ klientů |€1 mld.+ ročně ve finančních úsporách a kapacitě pro klienty

Ayming je mezinárodní poradenská skupina, která pomáhá firmám odemykat potenciál jejich inovací, zvyšovat efektivitu a financovat jejich další růst.

Společnost sídlí v Praze a její tým tvoří přibližně 25 zaměstnanců .

Rozvíjej nové obchodní příležitosti. Pomáhej firmám financovat inovace.

V Aymingu propojujeme obchodní příležitosti s odborností v oblasti financování výzkumu, vývoje a inovací. Našim klientům pomáháme identifikovat možnosti, jak efektivněji financovat jejich inovační aktivity.

Nyní hledáme Business Development Managera, který posílí náš new business a převezme odpovědnost za získávání nových klientů.

Tvoje role

Budeš aktivně vyhledávat firmy s potenciálem pro spolupráci, navazovat vztahy s jejich vedením a rozvíjet obchodní příležitosti od prvního kontaktu až po uzavření smlouvy.

Konkrétně tě čeká:

• Identifikace a akvizice nových B2B klientů.
• Budování a systematické řízení vlastní obchodní pipeline.
• Oslovování CEO, CFO, majitelů firem a dalších klíčových decision makerů.
• Vedení obchodních schůzek a identifikace potřeb klientů.
• Příprava obchodních řešení ve spolupráci s odbornými konzultanty.
• Řízení obchodního procesu v Salesforce a odpovědnost za dosažené výsledky.
• Reprezentace Aymingu na obchodních schůzkách a odborných akcích
• Účast na webinářích, veletrzích a dalších zajímavých akcích

Koho hledáme?

Obchodníka s přibližně 3-7 lety zkušeností v B2B sales, business developmentu, consultingu nebo prodeji komplexních služeb.

Dokážeš samostatně vyhledávat nové příležitosti, vést obchodní rozhovory na úrovni seniorního managementu a propojit potřeby klienta s obchodním řešením? Umíš pracovat s obchodními cíli, řídit delší obchodní cyklus a převzít odpovědnost za výsledek?

Pak by nám tvoje zkušenosti mohly dobře zapadnout.

Co ti pomůže uspět?

Především schopnost získávat nové klienty, strategicky přemýšlet o jejich potřebách a budovat dlouhodobé obchodní vztahy. Technickou a odbornou stránku naší služby tě naučíme.

Na prospecting a administrativní podporu budeš mít k dispozici juniorní tým. Obchodní strategii, vztah s klientem a dotažení příležitosti do konce budeš mít ve svých rukou.

Hledáme člověka, který dokáže propojit aktivní hunting s kvalitním konzultativním prodejem.

Pokud tě láká obchod, ve kterém nejde jen o počet oslovení, ale především o hodnotu pro klienta a skutečné obchodní výsledky, rádi tě poznáme.

Co získáš, když se k nám přidáš?

• Propracovaný a ucelený program zaškolení.
• Příležitost k nastartování nebo rozvoji obchodní kariéry.
• Práci, která má smysl - pomáháme českým firmám získávat finance pro jejich vývojové projekty.
• Motivující ohodnocení.
• Flexibilní pracovní dobu a možnost home office 2 dni v týdnu.
• Prostředí přátelského, ale vysoce profesionálního kolektivu.
• Notebook, mobil a služební vůz i k soukromým účelům
• Přístup do školící online platformy, kde budeš mít možnost absolvovat stovky školení na různá témata.
• Stravenky a MultiSport kartu.
• Teambuildingové akce, účast na charitativních akcích atp.
• Občerstvení na pracovišti - čerstvé ovoce a káva.

Odměna odpovídající obchodnímu výsledku

70 000 Kč měsíčně + variabilní složka podle výsledků.

Čím větší business vytvoříš, tím větší je tvoje odměna.

(Konkrétní nastavení variabilní složky a cílového výdělku rádi transparentně představíme při prvním rozhovoru.)