Business Development Manager

Nous sommes à la recherche d’un(e) Business Development Manager (H/F) afin de contribuer au développement commercial de SPA AYRADE, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de participer activement à l’acquisition de nouveaux clients

Missions principales

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, le/la Business Development Manager aura pour principales missions :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.

• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et prospecter de nouveaux clients et partenaires.

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques.

• Analyser le marché, identifier les tendances et assurer une veille concurrentielle.

• Comprendre les besoins des prospects et des clients afin de proposer des solutions adaptées aux offres de l’entreprise.

• Préparer et présenter les propositions commerciales, les offres de services et les dossiers de négociation.

• Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi jusqu’à la conclusion des contrats.

• Développer des partenariats stratégiques et identifier de nouveaux canaux de croissance.

• Collaborer avec les équipes techniques et commerciales afin de garantir la pertinence des solutions proposées.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale et établir des reportings réguliers auprès de la Direction.

• Participer à l’élaboration des plans d’action commerciaux et à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Expérience professionnelle :

• Expérience confirmée dans le développement commercial, le business development ou la gestion de comptes B2B.

• Une expérience dans le secteur informatique, des télécommunications, de l’hébergement ou des solutions digitales constitue un atout.

Compétences techniques :

• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement commercial.

• Bonne capacité d’analyse du marché et d’identification des opportunités d’affaires.

• Maîtrise des techniques de vente B2B et de gestion de portefeuille clients.

• Capacité à élaborer des propositions commerciales et à conduire des négociations.

• Bonne maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi commercial/CRM.

Qualités personnelles

• Excellent sens de la communication et de la négociation.

• Esprit commercial et orientation résultats.

• Autonomie, dynamisme et force de proposition.

• Capacité à développer et à entretenir un réseau professionnel.