Partnership Manager @ Base.com

Baví tě budovat partnerskou síť, otevírat nové vztahy a sledovat, jak z nich rostou obchody? Rozumíš e-commerce, SaaS produktům a víš, jak funguje svět agentur, integrátorů a ERP systémů? Pak pro tebe máme dream job 🤝

Kdo jsme

Jsme Base.com, jedna z nejrychleji rostoucích SaaS platforem v e-commerce na světě. Pomáháme firmám automatizovat prodej, logistiku a expanzi – od napojení na více než 400 marketplace, přes automatické zpracování objednávek, fakturaci, skladové procesy až po doručování do 180+ zemí světa 🚀

Jsme evropským lídrem s více než 35 000 aktivními klienty a chceme náš růst dál výrazně akcelerovat – mimo jiné skrze silnou síť partnerů, kteří k nám přivádějí nové klienty.

Koho hledáme

Hledáme Partnership Managera, který bude zodpovědný za rozvoj a implementaci partnerského kanálu Base.com – e-commerce a marketingových agentur, eshopových platforem, ERP hráčů a affiliate partnerů, kteří nám doporučují klienty. Tvým cílem bude partnery najít, nastartovat a rozvíjet tak, aby od nich pravidelně přicházely kvalitní leady a revenue.

Nejde jen o relationship management ani pasivní správu affiliate programu – jde o výrazně obchodní roli, jejímž hlavním cílem je růst byznysu přes partnerský kanál.

Co budeš dělat 🔑

• Spravovat a rozvíjet portfolio partnerů, kteří nám přivádějí klienty (agentury, e-shopové platformy, ERP hráči, affiliate partneři)

• Aktivně vyhledávat, oslovovat a otevírat nová partnerství relevantní pro náš byznys

• Budovat dlouhodobé vztahy s partnery – s majiteli i jejich obchodními a technickými týmy

• Onboardovat nové partnery – zaškolit je v produktu, nastavit spolupráci a dovést je k prvním doporučeným klientům

• Hlídat tok leadů od partnerů a zajistit jejich rychlé a kvalitní předání do Sales týmu

• Rozvíjet společné aktivity s partnery (co-marketing, webináře, eventy, workshopy, společné nabídky)

• Spolupracovat s interními týmy (Sales, Customer Success, Implementation, Marketing) na rozvoji partnerů a společných příležitostí

• Pracovat s partnery tak, aby:

  • rozuměli produktu a věděli, komu ho doporučit

  • pravidelně přiváděli kvalitní leady

  • byli našimi nejlepšími ambasadory na trhu

• Spoluvytvářet partnerský program a nový partnerský portál, ve kterém partneři sledují své doporučené klienty a provize

• Vést přehled o partnerech a rozpracovaných příležitostech, vyhodnocovat výkon jednotlivých partnerství a reportovat výsledky

Jak poznáme, že se ti daří 📈

Tvůj úspěch budeme měřit hlavně podle:

• počtu a kvality leadů přivedených přes partnery

• revenue z partnerského kanálu

• počtu nových aktivních partnerů

• aktivity partnerské sítě – kolik partnerů nám reálně doporučuje klienty

• úspěšnosti společných aktivit s partnery (eventy, webináře, kampaně)

Co od tebe potřebujeme 💪

✅ Zkušenosti z e-commerce (nutnost)
✅ Velmi dobrou znalost SaaS produktů a technickou gramotnost
✅ Schopnost rychle pochopit komplexní produkt a vysvětlit, co přináší partnerům i jejich klientům
✅ Obchodní mindset a orientaci na konkrétní výsledky
✅ Výborné komunikační a vyjednávací schopnosti
✅ Skvělou češtinu/slovenštinu (rodilý mluvčí)
✅ Angličtinu na komunikativní úrovni
✅ Disciplínu, systematičnost a tah na branku
✅ Proaktivitu a schopnost dotáhnout příležitost od prvního kontaktu až k obchodnímu výsledku
✅ Schopnost pracovat samostatně v remote režimu
✅ Prokazatelné zkušenosti s:

• partner managementem nebo channel sales

• budováním a rozvojem obchodních vztahů na různých úrovních partnerských firem

Co oceníme navíc 👌

• Existující síť kontaktů v e-commerce ekosystému (agentury, integrátoři, ERP, e-shopové platformy)

• Zkušenost s řízením partnerského nebo affiliate programu

• Zkušenost s co-sellingem nebo společnými go-to-market aktivitami

• Zkušenosti z agentury, integrátora nebo vlastního e-shopu

• Strategické myšlení a schopnost vidět vztah s partnerem dlouhodobě

Proč se k nám přidat 🙌

• Klíčová obchodní role s přímým dopadem na růst firmy

• Velká míra samostatnosti a odpovědnost za celý partnerský kanál

• Hybridní / remote spolupráce a flexibilní pracovní doba

• Občasné coworkingy a offsite setkání

• Odměna od 60 000+ CZK dle zkušeností + neomezená variabilní složka podle výkonu 💰

• Roční budget 30 000 CZK na rozvoj, vzdělávání nebo home office

• Spolupráce na IČO, po zapracování možnost HPP

• Možnost ovlivnit, jak poroste partnerský ekosystém globální platformy

• Přátelský, ambiciózní tým se smyslem pro humor 🧑‍🤝‍🧑

• Reálný profesní i geografický růst

Zaujalo tě to?

Skvělé! Ozvi se nám a pojďme se pobavit o možnostech spolupráce 🙂

Odesláním zájmu souhlasíš se zpracováním osobních údajů dle našich zásad.

Těšíme se na tebe! 🚀