Key Account Manager

At Beiersdorf, we want to help people feel good about their skin - and our commitment goes far beyond caring for skin. For 140 years, we have developed innovative skin and body care products for well-known brands such as NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast, and Labello. We act according to our purpose, WE CARE BEYOND SKIN, and take responsibility for our consumers, our employees, the environment and society.

Behind every brand, every product and every accomplishment are our more than 20,000 employees. It is for them that we live an inclusive culture of respect and trust that is strongly aligned with our values - CARE, COURAGE, SIMPLICITY and TRUST. We also embrace diversity by valuing the uniqueness of each individual and being committed to equal opportunities for all.

El Key Account Manager Supermercados será responsable de gestionar clientes clave del canal moderno en Ecuador, liderando la negociación comercial y la inversión trade para asegurar el crecimiento de la venta y el cumplimiento de los KPIs del negocio.

Your Tasks

• Gestionar y hacer crecer clientes clave del canal supermercados.
• Negociar, dar seguimiento y asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales.
• Administrar y optimizar la inversión trade con el cliente.
• Cumplir los KPIs del negocio: Sell in, Sell out, distribución numérica, días de inventario y ejecución en punto de venta.
• Asegurar una cartera sana: seguimiento de saldos, recaudo, notas crédito y devoluciones.
• Dar inputs oportunos para la planeación de la demanda (S&OP).
• Trabajar de la mano con equipos de Ventas, Supply, Finanzas, Shopper y Mercadeo.
• Liderar reuniones estratégicas con los clientes y con sus equipos de ventas.

Your Profile

• Profesional en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, idealmente como KAM o KAE en canal moderno o supermercados.
• Experiencia negociando con cadenas y manejando inversión trade.
• Perfil analítico y ágil con los números, con Excel intermedio-avanzado.
• Excelente negociador, orientado a resultados y con buen manejo de la presión.
• Rápido para tomar decisiones, sin perder el orden ni el detalle.
• Inglés intermedio.
• Radicar en Guayaquil.