Business Development Representative

Tu misión como Business Development Representative será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.

Lo que harás

• Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.
• Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
• Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
• Calificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.
• Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.
• Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.
• Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.
• Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones.
• Probar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.
• Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.
• Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo.

Para el desarrollo del rol necesitaras

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
• 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.
• Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
• Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).
• Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.
• Excelente comunicación oral y escrita.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

• Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
• Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
• Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
• Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.
• Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.