Senior Business Development Manager

Мы - BMGM. С 2016 года развиваем CPA-направление в вертикали gambling / betting и фокусируемся на измеримых результатах, собственных технологиях и решениях на основе данных.

У нас 250+ специалистов и 300+ партнеров на рынках Tier-1 / Tier-2. Работаем с PPC/Retargeting, SEO, in-app, ASO, Facebook, развиваем собственную iOS-разработку, внутреннюю аналитику и автоматизацию процессов. Команда распределена по миру - 15+ стран, быстрый темп и понятные цели. Сейчас мы расширяем штат и ищем Senior Business Development Manager, который возьмёт на себя направление PPC-партнёрств в iGaming.

Нам нужен самостоятельный специалист, который хорошо знает рынок betting/casino, имеет собственную базу контактов рекламодателей и партнёрок и умеет не просто находить новые контакты, а договариваться о лучших условиях и превращать их в рабочие офферы для PPC-команды.

Если ты давно работаешь в iGaming, понимаешь специфику PPC-трафика и умеешь говорить с партнёрами на одном языке - будем рады познакомиться.

Чем предстоит заниматься:

• Искать новых рекламодателей и партнёрки в betting/casino под наш PPC-трафик.
• Вести текущих партнеров
• Проводить первичные переговоры, запрашивать коммерческие условияи впоследствии следить за их выполнением
• Оценивать бренды перед подключением: лицензии, репутацию, отношение к PPC и брендовому трафику.
• Доводить партнёров до полноценного запуска: договор, кабинет, постбеки и необходимые интеграции.
• Развивать и поддерживать собственную базу контактов.

  Переговоры и улучшение условий

• Регулярно пересматривать условия с действующими партнёрами.
• Договариваться по CPA, RevShare, Hybrid, baseline, капам и холдам.
• Улучшать условия в зависимости от объёма и качества нашего трафика.
• Находить возможности для увеличения доходности партнёрств.

  Контроль капов и качества трафика

• Следить за капами и условиями партнёрок, чтобы команда не теряла деньги на перезаливах.
• Разбираться с отклонениями лидов, изменением условий и ограничениями со стороны партнёров.
• Помогать команде оперативно решать спорные ситуации с рекламодателями.

  Развитие пула офферов

• Поддерживать актуальный пул брендов для каждого GEO.
• Следить, чтобы у PPC-команды всегда были рабочие офферы.
• Быстро находить альтернативы, если бренд перестаёт подходить для запуска.

  Мониторинг рынка

• Регулярно отслеживать новые бренды, партнёрки и изменения условий на рынке.
• Следить за изменениями лицензий и регулирования в ключевых GEO.
• Анализировать рынок и предлагать новые направления для развития

  Сверки и спорные кейсы

• Участвовать в ежемесячных сверках с партнёрами совместно с финансовой командой.
• Разбираться с недоплатами, фрод-отклонениями и расхождениями в статистике.
• Доводить спорные вопросы до финального решения и выплаты.

  Взаимодействие с командой

• Плотно работать с PPC-баерами и аналитиками.
• Собирать запросы команды по GEO, брендам и условиям.
• Подбирать под эти запросы подходящие офферы и партнёров.

Что мы ожидаем:

• От 2 лет опыта в iGaming.
• Опыт работы BD Manager на стороне агентства/баинга или опыт PPC-баинга с последующим переходом в BD.
• Собственная база контактов в betting/casino.
• Глубокое понимание PPC в iGaming: особенности Google, индексации, правил партнёрок, brand bidding и ключевых показателей качества трафика.
• Умение оценивать качество оффера и условия партнёрства.
• Готовность самостоятельно вести переговоры и развивать партнёрскую сеть.
• Английский B2+.
• Понимание особенностей работы Keitaro
• Уверенная работа с Google Sheets

  Будет плюсом

• Опыт работы с другими вертикалями: E-commerce, Pharma, Finance, Nutra, Dating, SaaS, Travel, Gaming, Health & Beauty.
• Знание особенностей лицензий MGA, Curaçao и локальных лицензий.
• Понимание особенностей работы с разными GEO и регулирования в них.

Что мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату, которую обсудим на собеседовании
• Предоставляем необходимые инструменты для эффективной работы
• Ежегодный оплачиваемый отпуск 21 день
• Оплачиваемый больничный
• График 5/2 с 10 до 18 (час перерыв на обед)
• Удаленный формат работы
• Участие в интересных проектах и возможность влиять на развитие компании