B2B Email-маркетолог

BRANDPOL - международная аккредитованная группа IT-компаний. Более 13 лет мы создаём цифровые продукты, автоматизирующие юридические и маркетинговые процессы для бизнеса.

Ключевые направления BRANDPOL:

• управление репутацией в интернете
• защита брендов и интеллектуальной собственности в онлайн-источниках
• мониторинг цен и аналитика для онлайн-ритейлеров и крупных производителей

За годы работы мы реализовали более 3000 проектов для российских и международных компаний, среди которых: Viber, КАМАЗ, KIA, ГАЗ, Syngenta, Bayer, QIWI Банк.

В связи с расширением клиентской базы ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие email-канала как инструмента привлечения и прогрева B2B-лидов.

Что нужно будет делать

1. Строить холодный outbound по целевым аудиториям

• запускать и оптимизировать холодные email-цепочки
• работать с сегментами: юридические фирмы, in-house юристы, маркетинговые и PR-агентства, издательства и СМИ, software-компании и другие B2B-сегменты
• адаптировать сообщения под боли, мотивацию и логику принятия решений каждого сегмента
• тестировать офферы первого касания: демо, аудит, кейсы, вебинары, экспертные материалы

2. Развивать тёплые email-сценарии и CRM-прогрев

• строить цепочки для прогрева лидов
• запускать follow-up после вебинаров, демо, аудитов и других касаний
• реактивировать неактивные лиды
• сегментировать контакты по стадии воронки, температуре и типу интереса

3. Работать с базами и логикой касаний

• собирать, очищать, валидировать и сегментировать базы
• выстраивать логику касаний по ICP, стадии сделки и типу продукта
• поддерживать качество данных в CRM
• работать с Bitrix24 и смежной маркетинговой инфраструктурой

4. Отвечать за эффективность email-канала

• проводить A/B тестирование тем, офферов, CTA, структуры и логики цепочек
• анализировать результаты и внедрять улучшения
• следить за deliverability, репутацией доменов и ящиков
• строить отчётность не только по opens/clicks, но и по replies, meetings, demo, SQL и вкладу в pipeline

Что для нас важно

• опыт в B2B email-маркетинге / outbound / CRM-маркетинге
• опыт работы со сложными продуктами: SaaS, LegalTech, MarTech, IT, digital services
• понимание lifecycle-маркетинга и логики длинной сделки
• опыт работы с сегментами, касаниями и прогревом
• умение писать спокойные, рациональные, продающие B2B-тексты
• опыт в Bitrix24 или аналогичных CRM
• опыт запуска вебинарных и nurture-воронок
• уверенная аналитика: гипотезы, тесты, отчёты, выводы
• понимание специфики холодного B2B outbound

Будет большим плюсом

• опыт в LegalTech / IP / brand protection / ORM
• опыт в международных коммуникациях
• опыт в multi-touch / ABM-подходах
• опыт работы с deliverability и репутацией email-инфраструктуры
• английский язык для деловой переписки и цепочек

Что мы предлагаем

• работу со сложным и интересным B2B-продуктом
• реальное влияние на воронку продаж и рост компании
• сильную экспертную среду на стыке IT, digital, legal и analytics
• возможность строить систему, а не просто “отправлять письма”
• формат работы: обсуждается
• уровень дохода: обсуждается с финальным кандидатом по опыту и результатам

В сопроводительном письме просим указать

С какими B2B-продуктами вы работали

Какие email-цепочки запускали лично

Какие метрики считаете ключевыми для email-канала

С каким CRM и automation-стеком работали

Кейсы: что удалось улучшить в reply / demo / pipeline