Business Development Manager (BDM)

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Business Development Manager (BDM) для своего крупного клиента IT-компании.

Наш заказчик - это российская аккредитованная IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Компания работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.

Формат работы:

Офис + командировки.

Для специалистов, кто находится в г. Москва - офис, г. Москва (БЦ Ботаника).

Для специалистов из Санкт-Петербурга - офис (БЦ «ICON), Казани - офис (ул. Н. Ершова, 76/1) - 2 недели ( или 1 месяц) в вашем городе (где есть офис компании) и 2 недели в Москве (постоянная командировка).

Компания-заказчик компенсирует расходы, связанные с проживанием и проездом.

Чем предстоит заниматься:

• расширение сети контактов и активный нетворкинг для поиска и привлечения новых клиентов, а также развития взаимоотношений с действующими клиентами;
• совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения по их устранению, разработка и внедрение бизнес-процессов для работы с клиентом;
• повторное привлечение клиентов к сотрудничеству;
• деловые командировки для встреч с клиентами;
• ведение коммерческих переговоров с первыми лицами компании клиентов;
• активное решение текущих вопросов и проблем клиентов;
• проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
• участие в выставках и конференциях;
• личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии.

Чего мы ждем от специалиста?

• опыт на позиции sales manager/BDM/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-ти лет;
• глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
• переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
• сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;
• опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;
• технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

• наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайз - у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации;
• масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке;
• интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.

Что мы предлагаем?

Хорошая зарплата

• размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
• доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии

• долгосрочные проекты от российских заказчиков;
• возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;
• прозрачная система Performance Review;
• ментор на все время работы в компании.

Комфорт и свобода

• свободный релокейт между офисами компании;
• комфортные офисы в городах-центрах разработки;
• поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение

• корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
• участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет

• оформление по ТК РФ, место работы г. Москва (Санкт-Петербург, Казань);
• медицинская страховка (+стоматология);
• частичная компенсация спортивных абонементов;
• 3 sick-days в год;
• оплачиваемый отпуск 28 дней в году;
• оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь

• корпоративы и тимбилдинги;
• детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.