Менеджер по продажам инженерных решений и промышленного оборудования

Компания приглашает в команду менеджера по продажам сложного промышленного оборудования и инженерных решений.

Мы ищем специалиста, который умеет работать с крупными промышленными предприятиями, развивать долгосрочные проекты и взаимодействовать с техническими заказчиками на всех этапах сделки.

Основные задачи:

• Активный поиск и развитие клиентов в промышленном секторе: металлургия, нефтехимия, горнодобывающая промышленность, целлюлозно-бумажная отрасль, энергетика и другие промышленные направления;
• Выявление перспективных проектов, развитие отношений с заказчиками и формирование долгосрочного партнерства;
• Работа с проектными институтами и участие в формировании технических решений;
• Проведение переговоров с ключевыми техническими специалистами заказчиков: главными инженерами, начальниками ОКС, ГИП, отделами снабжения;
• Подготовка и защита коммерческих предложений перед заказчиками;
• Участие в тендерах на электронных торговых площадках и сопровождение закупочных процедур;
• Ведение нескольких проектов одновременно на разных стадиях воронки продаж;
• Регулярное ведение CRM: планирование активностей, прогнозирование продаж, контроль этапов сделок.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в активных продажах сложного промышленного оборудования, инженерных решений или EPC-проектов от 3 лет;
• Понимание специфики длинного B2B-цикла продаж (3-9 месяцев) и опыт ведения нескольких проектов одновременно;
• Опыт взаимодействия с техническими лицами, принимающими решения: главными инженерами, начальниками ОКС, ГИП;
• Знание принципов работы с корпоративными закупками и тендерными процедурами (223-ФЗ, электронные торговые площадки);
• Опыт ведения продаж через CRM и управления воронкой сделок;
• Навыки проведения переговоров и презентации технических решений.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов в технических подразделениях и службах снабжения промышленных предприятий;
• Опыт продаж в направлениях водоочистки, водоподготовки, экологических решений, очистных сооружений, насосного или технологического оборудования;
• Высшее техническое образование (химия, машиностроение, экология, автоматизация, инженерные специальности).

Мы предлагаем:

• Работу с масштабными промышленными проектами и крупными заказчиками;
• Возможность развивать направление продаж инженерных решений;
• Участие в сложных технических проектах с высоким уровнем экспертизы;
• Конкурентный доход, связанный с результатами работы;
• Профессиональное развитие в сфере промышленного инжиниринга.

Если вы умеете продавать сложные технические решения и готовы работать с крупными промышленными заказчиками - будем рады обсудить ваше участие в нашей команде.