Teamlead Partner Sales (m/w/d)

WEN WIR SUCHEN

In dieser Schlüsselrolle übernimmst du die Verantwortung für die Partnerstrategie rund und das cisbox-Ökosystem. Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du bestehende Partnerschaften weiter, gewinnst neue strategische Partner und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum über den indirekten Vertriebskanal.

DEINE ROLLE

• Weiterentwicklung und Umsetzung der Partnerstrategie
• Aufbau, Betreuung und Skalierung strategischer Partnerschaften im SaaS-, ERP-, Finance-, Procurement- und Payment-Umfeld
• Verantwortung für die Erreichung von Partner-Umsatz-, Pipeline- und Wachstumszielen
• Steuerung des gesamten Partner-Lifecycles - von der Identifikation und Gewinnung neuer Partner bis zur langfristigen Entwicklung bestehender Partnerschaften
• Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-, Co-Selling- und Wachstumsstrategien mit Partnern
• Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Enablement-Konzepte und Success-Modelle
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews mit strategischen Partnern
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und kommerziellen Vereinbarungen
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product Management und Customer Success zur Maximierung des Partnererfolgs
• Definition, Analyse und Steuerung relevanter KPIs zur Messung des Partnererfolgs
• Regelmäßiges Reporting, Forecasting und Präsentation von Ergebnissen gegenüber dem Management
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Partner Sales Teams

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Channel Sales, Business Development oder indirekten Vertrieb - idealerweise im SaaS-, FinTech-, Payment- oder Softwareumfeld
• Erste oder mehrjährige Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitern und Teams
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer B2B-Partnerschaften
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner- und Go-to-Market-Strategien
• Verständnis für digitale Geschäftsmodelle, SaaS-Lösungen sowie idealerweise Finance-, Payment- oder Procure-to-Pay-Prozesse
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und Erfahrung in der Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
• Unternehmerisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
• Fähigkeit, bereichsübergreifend und in einem dynamischen Wachstumsumfeld erfolgreich zu agieren
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

WAS DICH ERWARTET

• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau und der Skalierung eines strategisch wichtigen Wachstumskanals
• Die Möglichkeit, die Partnerstrategie und das Partnergeschäft aktiv mitzugestalten
• Verantwortung für den weiteren Aufbau und die Entwicklung eines Partner Sales Teams
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Management-Team sowie kurzen Entscheidungswegen
• Hoher Gestaltungsspielraum und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell umzusetzen
• Spannende Partnerschaften im SaaS-, Finance-, ERP- und Payment-Umfeld
• Ein dynamisches, wachstumsorientiertes Softwareunternehmen mit internationaler Perspektive
• Flexible Arbeitszeiten und Mobile-Office-Möglichkeiten
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Eine offene Unternehmenskultur mit viel Eigenverantwortung und Teamgeist

INTERESSE?