Solution Consultant (m/w/d)

WEN WIR SUCHEN

Dafür suchen wir einen analytischen, lösungsorientierten und kommunikationsstarken Solution Consultant (m/w/d), der unsere Kunden, Partner und Interessenten bei der Digitalisierung ihrer Procure-to-Pay-Prozesse begleitet.

In dieser Rolle bist du die fachliche und technische Brücke zwischen Vertrieb, Produktmanagement und dem Kunden oder Partner. Du verstehst die Herausforderungen unserer Interessenten, entwickelst passgenaue Lösungsansätze und unterstützt den Vertrieb dabei, den Mehrwert unserer Softwarelösungen überzeugend zu präsentieren.

Du arbeitest eng mit Sales, Product Management und Customer Success zusammen und trägst maßgeblich dazu bei, neue Kunden für unsere Procurement-, Accounts Payable- und Banking-Lösungen zu gewinnen.

DEINE ROLLE

• Unterstützung des Vertriebsteams während des gesamten Sales Cycles als fachlicher und technischer Ansprechpartner
• Analyse von Kundenanforderungen, Geschäftsprozessen und Digitalisierungspotenzialen
• Durchführung von Discovery Workshops und Anforderungsanalysen
• Entwicklung individueller Lösungskonzepte für Interessenten und Kunden
• Vorbereitung und Durchführung von Produktpräsentationen, Live-Demos und Begleitung der Testphase
• Präsentation unserer Procurement-, Accounts Payable- und Banking-Lösungen gegenüber Fachbereichen und Entscheidern
• Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen gemeinsam mit Kunden, Partnern und Vertrieb
• Unterstützung bei Ausschreibungen (RFPs/RFIs) und Angebotsprozessen
• Enge Zusammenarbeit mit Product Management zur Weitergabe von Markt- und Kundenanforderungen
• Unterstützung des Customer Success Teams bei komplexen Kundenanforderungen
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Webinaren
• Kontinuierliche Weiterentwicklung von Demo-Umgebungen, Präsentationen und Solution Consulting Unterlagen
• Konzeption, Planung und Durchführung von internen Enablement-Maßnahmen inklusive dazugehöriger Materialien

DAS BRINGST DU MIT

• Mehrjährige Erfahrung im Solution Consulting, Pre-Sales, Consulting oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle
• Fundierte Erfahrung mit Softwarelösungen im SaaS-Umfeld setzen wir voraus
• Idealerweise Kenntnisse in den Bereichen Procure-to-Pay, Procurement, Rechnungsverarbeitung, ERP, Finance oder Zahlungsverkehr
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren
• Erfahrung in der Durchführung von Workshops, Demos und Kundenpräsentationen sowie internes Enablement
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Analytische Denkweise und strukturierte Vorgehensweise
• Hohes Maß an Kundenorientierung und Beratungskompetenz
• Technisches Verständnis sowie Interesse an digitalen Geschäftsprozessen
• Teamfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Customer Success
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

WAS DICH ERWARTET

• Eine abwechslungsreiche Rolle an der Schnittstelle von Vertrieb, Produkt und Kunde sowie Partner
• Die Möglichkeit, Unternehmen bei der Digitalisierung ihrer Finanz- und Beschaffungsprozesse zu begleiten
• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Product Management und Customer Success
• Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein wachsendes und internationales SaaS-Unternehmen
• Moderne Softwarelösungen im Procure-to-Pay-Umfeld
• Flexible Arbeitszeiten und Mobile-Office-Möglichkeiten
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Betriebliche Zusatzleistungen, regelmäßige Teamevents und eine offene Unternehmenskultur

INTERESSE?

Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!