Business Development Manager (Mexico)

Combine Global Recruitment | Job Description

Título: Business Development Manager | Empresa: Compañía global de tecnología de detección (confidencial) | Ubicación: Hermosillo o Caborca, Sonora, México | Cobertura: México, con foco en Sonora | Modalidad: Remoto, con viajes frecuentes en la región | Área: Gold Mining / Desarrollo de Negocios

Sobre la compañía

Nuestro cliente es una compañía global especializada en tecnologías avanzadas de detección, reconocida por desarrollar equipos de alto desempeño para minería de oro y aplicaciones profesionales.

Como parte de un grupo tecnológico internacional, la compañía combina innovación, presencia global y una fuerte cercanía con sus mercados locales. En Latinoamérica trabaja principalmente a través de una red de tiendas especializadas y partners, con foco en construir presencia directa en campo y desarrollar mercados de alto potencial.

Momento actual

La compañía está en una etapa de crecimiento acelerado en Latinoamérica. Recientemente creó una vertical dedicada a la minería de oro y viene apostando por Business Development Managers locales en cada país, un modelo que ya mostró resultados muy fuertes en otros mercados de la región.

México es el segundo mayor productor de oro de Latinoamérica y un mercado estratégico para la compañía. La marca ya tuvo una presencia importante en la región y hoy cuenta con tiendas aliadas activas en Sonora. El objetivo ahora es recuperar y hacer crecer ese mercado de forma estructurada, acercándose a las zonas auríferas y generando demanda directamente en campo.

Esta posición será clave para impulsar ese crecimiento.

La oportunidad

Esta no es una posición de ventas tradicional ni un rol puramente corporativo. Es una posición muy práctica, comercial y de campo, ideal para alguien que conoce Sonora, disfruta estar cerca del cliente, viajar y construir relaciones de confianza. La persona será responsable de combinar tres frentes principales:

• desarrollo y crecimiento de las tiendas aliadas (dealers) que ya existen en la región

• prospección de nuevos clientes, subdistribuidores y oportunidades cerca de las zonas mineras

• generación de demanda en campo junto a mineros artesanales, cooperativas, dueños de terrenos y otros actores del ecosistema minero

El objetivo será fortalecer la presencia de la compañía en México, aumentar las ventas a través del canal B2B y ser el puente entre las tiendas y el minero, ayudando a que los partners locales desarrollen mejor sus territorios.

Lo que harás en el día a día

• Desarrollar oportunidades comerciales para la vertical de minería de oro en México, con foco inicial en la región de Hermosillo y Caborca

• Visitar con frecuencia a las tiendas aliadas, definir junto con ellas una estrategia comercial por tienda y apoyar la colocación de pedidos

• Apoyar a los partners en la búsqueda y el desarrollo de subdistribuidores o puntos de presencia cercanos a zonas mineras

• Identificar nuevas zonas, clientes y oportunidades dentro del ecosistema de minería de oro

• Organizar y participar en eventos de campo y demostraciones de producto con cooperativas, dueños de terrenos y mineros

• Participar en ferias del sector junto con las tiendas aliadas

• Presentar los equipos de la compañía de forma clara, práctica y convincente para diferentes perfiles de cliente

• Capacitar a dueños de tiendas, vendedores y partners sobre el uso, los beneficios y los diferenciales de los productos, tanto actuales como nuevos lanzamientos

• Ofrecer soporte comercial y técnico antes y después de la venta

• Recoger feedback del mercado y de los clientes y compartirlo con los equipos internos para orientar mejoras en los productos

• Acompañar el pipeline comercial, el forecast mensual y los reportes de actividad y de viaje

• Representar la marca en campo con una actitud profesional, cercana y orientada a resultados

Cómo se ve el éxito

En los primeros meses:

• Entender rápidamente el negocio, los productos y la dinámica del mercado local

• Construir una relación sólida con las tiendas aliadas actuales y conocer bien sus territorios

• Mapear los principales actores comerciales y zonas auríferas de Sonora

• Ganar confianza para realizar demostraciones, capacitaciones y conversaciones comerciales en campo

• Comenzar a generar nuevas oportunidades comerciales

A largo plazo:

• Recuperar y expandir la presencia de la compañía en México

• Aumentar el volumen de ventas a través de los canales B2B

• Desarrollar una red más fuerte de tiendas, partners y subdistribuidores

• Generar demanda recurrente en zonas mineras estratégicas

• Posicionar la marca como referencia en detección de oro en la región

Lo que buscamos

Must-have

• Español nativo

• Residir en la región de Hermosillo o Caborca, o muy cerca, y conocer bien Sonora

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocios, trade, distribución o roles comerciales de campo

• Experiencia comprobada en prospección de clientes y apertura de nuevas oportunidades

• Experiencia vendiendo productos técnicos que requieren explicación, demostración presencial y construcción de confianza

• Perfil altamente hands-on, con disposición real para viajar y estar cerca del cliente

• Habilidad para comunicarse de forma simple y cercana con diferentes perfiles: dueños de tiendas, mineros, cooperativas y stakeholders locales

• Energía comercial, buena tolerancia a la presión y capacidad de construir relaciones de largo plazo

• Autonomía, organización y ownership para trabajar de forma remota y en campo

• Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de México y, eventualmente, a otros países de la región

• Licencia de conducir vigente

Nice-to-have

• Experiencia en minería, especialmente minería de oro

• Experiencia trabajando con distribuidores, dealers, revendedores o canales indirectos

• Experiencia con productos técnicos, industriales, maquinaria, equipos o soluciones de difícil venta

• Inglés intermedio o avanzado

• Formación en ingeniería, negocios, marketing, administración o áreas relacionadas

• Experiencia realizando capacitaciones, demostraciones o activaciones comerciales en campo

El tipo de persona que prospera aquí

• Comercial, cercana y con muy buena capacidad de relación

• Cómoda hablando tanto con perfiles técnicos como con personas de campo

• Persistente, pero con tacto para manejar conversaciones difíciles

• Práctica, resolutiva y con mentalidad de “hacer que las cosas pasen”

• Capaz de trabajar con autonomía, sin necesitar una estructura rígida

• Motivada por viajar, aprender y desarrollar un mercado con mucho potencial

• Con ambición de crecer junto con una compañía global en expansión

Lo que no funcionará

• Perfiles que prefieren estar lejos del campo o viajar poco

• Personas que buscan delegar el trabajo de campo en representantes o terceros

• Personas demasiado dependientes de estructura, procesos o equipos grandes

• Perfiles puramente corporativos, sin energía para la ejecución práctica

• Personas que no se sientan cómodas construyendo relaciones con clientes de diferentes niveles

• Estilos comerciales demasiado agresivos o poco colaborativos

• Falta de organización para manejar múltiples conversaciones, visitas y oportunidades en paralelo

Detalles adicionales

• Ubicación: Hermosillo o Caborca, Sonora, México

• Trabajo remoto, con posibles visitas a la oficina de la compañía en Monterrey

• Viajes frecuentes: buena parte del tiempo en campo, principalmente en zonas mineras fuera de los centros urbanos

• Fuerte soporte operativo: formación, equipamiento y apoyo a la movilidad, con todos los gastos de viaje cubiertos por la compañía

• Rol individual contributor, sin equipo directo

• Reporte directo al liderazgo comercial global de la vertical, con acompañamiento cercano en el día a día de un BDM regional con experiencia

• Foco inicial en la línea de detectores para minería de oro

• Trabajo principalmente B2B, a través de tiendas aliadas y partners locales

• Compensación fija competitiva + bono trimestral por desempeño

• Seguro de salud y de viaje, y curso de idiomas pagado por la compañía

• Vacaciones y feriados nacionales siguiendo la legislación local