AIRFREIGHT PRICING & INSIDE SALES

¡Conecta oportunidades, crea soluciones y lleva tu carrera más lejos!

En Craft, conectamos mercados, negocios y personas, transformando desafíos logísticos en oportunidades de crecimiento.

Buscamos a nuestro próximo talento para Airfreight Pricing & Inside Sales en Bolivia: una persona con visión comercial, pensamiento analítico y pasión por construir relaciones de confianza, capaz de transformar las necesidades de nuestros clientes en soluciones logísticas competitivas y de alto valor.

Si te motivan la negociación, el desarrollo de negocios y los desafíos del comercio internacional, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar oportunidades comerciales, gestionar cotizaciones aéreas, negociar tarifas con clientes y proveedores e impulsar el crecimiento del negocio, asegurando una experiencia excepcional para nuestros clientes.

¿Qué buscamos?

Una persona proactiva, organizada y orientada a resultados, con habilidades de negociación, capacidad analítica y facilidad para construir relaciones comerciales. Valoramos la autonomía, el trabajo en equipo, el interés por la innovación y la disposición para explorar nuevas tecnologías e inteligencia artificial.

¡Tu próximo paso comienza aquí!

Esta posición te ofrece la oportunidad de crecer y construir tu camino profesional, con posibilidades de especialización en transporte aéreo internacional, desarrollo comercial o liderazgo de equipos.

En Craft, creemos que cada talento puede generar un impacto real.

¡Sé el próximo Crafter y construyamos juntos el futuro de la logística!

Responsabilidades e atribuições

• Gestión

  integral de la cartera de clientes, desde la generación de leads y

  desarrollo de oportunidades hasta el seguimiento post-venta

• Administración

  y seguimiento activo del pipeline comercial, asegurando conversión y

  cumplimiento de objetivos

• Elaboración

  de propuestas comerciales competitivas y adaptadas a las necesidades del

  cliente, con foco en el cierre de ventas

• Cotización,

  análisis de costos y negociación de condiciones con clientes, aerolíneas y

  proveedores

• Seguimiento

  continuo de oportunidades, brindando acompañamiento cercano y asesoría al

  cliente durante todo el proceso comercial

• Coordinación

  directa con agentes, proveedores y áreas internas (Pricing, Operaciones,

  Customer Service) para asegurar una ejecución eficiente

• Garantizar

  una experiencia de cliente consistente, contribuyendo a su fidelización y

  al desarrollo de relaciones de largo plazo

• Registro

  y gestión de la información comercial en sistemas internos

Principales

responsabilidades / Tareas

• Gestionar

  el contacto directo con clientes, identificando y comprendiendo sus

  necesidades logísticas

• Utilizar

  herramientas internas para la elaboración de cotizaciones, así como

  evaluar y negociar tarifas con agentes y proveedores

• Diseñar

  y presentar propuestas comerciales optimizadas, alineadas a los

  requerimientos del cliente y a la rentabilidad del negocio

• Realizar

  el seguimiento continuo de cotizaciones y oportunidades hasta su cierre

  efectivo

• Registrar

  y mantener actualizada la información comercial en los sistemas internos

• Ejecutar

  el seguimiento post-venta, recopilando feedback del cliente e impulsando

  mejoras continuas

• Gestionar

  activamente la cartera de clientes mediante llamadas, seguimiento y

  reuniones comerciales

Requisitos e qualificações

• Perfil: más cercano a un consultor logístico comercial que a un

  vendedor tradicional

• Autonomía

  para tomar decisiones

• Fuerte

  orientación comercial y a resultados

• Capacidad

  analítica (costos, opciones, toma de decisiones)

• Buen

  nivel de comunicación y gestión de clientes

• Organización

  y seguimiento estructurado del pipeline

• Habilidad

  de negociación (cliente y proveedores)

• Trabajo

  en equipo y coordinación interna

• Actitud

  de aprendizaje (producto + mercado)

• Inglés

  intermedio

• Facilidad uso de IA, dashboards

Proyección

• Evolución

  hacia perfil más técnico (especialista Airfreight)

• Evolución

  hacia perfil más comercial (hunter / key account)

• Desarrollo

  a liderazgo de equipo