Líder de Equipo de Ventas B2B

Líder de Equipo de Ventas B2B | Productos B2B Cliente: Empresa del sector Telecomunicaciones Descripción de la posición Nos encontramos en la búsqueda de un/a Líder de Equipo de Ventas B2B para liderar y desarrollar un equipo comercial enfocado en la venta de productos y servicios para empresas. La posición tendrá como objetivo impulsar los resultados comerciales, optimizar el proceso de ventas y mejorar la conversión mediante el análisis de métricas, el uso de herramientas de CRM y la incorporación de inteligencia artificial aplicada a la gestión comercial. Principales responsabilidades Liderar, motivar y desarrollar un equipo de representantes de ventas B2B. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y colectivos. Monitorear métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM. Diseñar y optimizar playbooks, guiones de venta, cadencias y estrategias para el manejo de objeciones. Implementar una metodología de mejora continua basada en test & learn. Utilizar herramientas de inteligencia artificial para priorizar oportunidades y definir la próxima mejor oferta, incorporando aprendizajes al proceso comercial. Desarrollar capacitaciones, coaching y controles de calidad, incluyendo las ventas por WhatsApp y correo electrónico. Gestionar la relación con el cliente, participar en reuniones de seguimiento del negocio y reportar resultados. Analizar el mercado, la voz del cliente y nuevas oportunidades comerciales. Colaborar en iniciativas de mejora continua y automatización de procesos. Requisitos mandatorios Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines. Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B. Mínimo 3 años de experiencia liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia. Experiencia en liderazgo orientado a resultados y gestión de equipos. Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos. Habilidad para transformar métricas comerciales en planes de acción. Experiencia en comunicación ejecutiva con stakeholders senior. Manejo avanzado de Excel. Experiencia trabajando con herramientas de CRM. Uso activo de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo. Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar equipos bajo presión. Se valorará Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos. Conocimiento del portafolio B2B: fibra corporativa, telefonía móvil empresarial, conectividad y servicios digitales. Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs. Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales. Experiencia utilizando WhatsApp como canal formal de ventas. Conocimientos de inteligencia artificial aplicada a ventas y herramientas de Sales Engagement.-Requerimientos- Educación mínima: Universitario
años de experiencia
Palabras clave: jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, negocio, negocio