Executivo(a) de Vendas | Smart Infrastructure
Confirmed on the employer's own hiring board on Nov 9, 2026. First seen by Alion on Nov 3, 2026. CTC scores B on the Alion truth index.
Sobre a posição
A posição terá foco em soluções de:
Connected Infrastructure: Data Center, redes, conectividade, cabeamento estruturado, fibra, racks, LAN/WAN/Wi-Fi e infraestrutura crítica.
Smart Security & Access: CFTV IP, controle de acesso, reconhecimento facial, perímetro e analytics.
Smart Operations: Managed Services, monitoramento, SLA, sustentação e operação contínua de infraestrutura.
Buscamos um profissional com experiência em vendas B2B de tecnologia, perfil hunter e capacidade de conduzir ciclos comerciais complexos em clientes de médio e grande porte.
Responsabilidades:
Prospectar e desenvolver novas oportunidades.
Expandir negócios na base de clientes da CTC.
Construir e gerir pipeline qualificado.
Conduzir processos de venda consultiva, do discovery ao fechamento.
Desenvolver relacionamentos com CIOs, Heads de Infraestrutura, Facilities, Segurança e áreas de Compras.
Trabalhar de forma integrada com pré-vendas, operações, BU Digital e parceiros tecnológicos.
Desenvolver oportunidades com foco em valor, margem e geração de receita recorrente.
Requisitos:
Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia.
Vivência comercial em infraestrutura de TI, Data Center, redes, segurança eletrônica ou Managed Services.
Experiência em grandes contas e ciclos de venda complexos.
Disciplina na gestão de CRM, pipeline e forecast.
Boa comunicação e capacidade de relacionamento executivo.
Diferenciais:
Experiência com ambientes de missão crítica e Data Center.
Relacionamento com fabricantes e parceiros de infraestrutura ou segurança.
Experiência em serviços gerenciados e contratos recorrentes.
Conhecimento de Smart Infrastructure, IoT ou automação predial.