Senior Marketing Specialist (B2B/B2C SaaS, AI HRTech)

Cyberia Labs - продуктовая IT-команда, разрабатывающая инновационную платформу в сфере AI HRTech.

Мы ищем Senior Marketing Specialist, который умеет развивать B2B- и B2C-продукты, принимать решения на основе данных и доносить ценность сложных AI-технологий до бизнеса и пользователей.

В этой роли предстоит влиять на маркетинговую стратегию продукта, развивать каналы привлечения и выстраивать системный подход к росту ключевых SaaS-метрик.

Обязанности

Маркетинговая стратегия и развитие продукта

• Разработка go-to-market и комплексных маркетинговых стратегий для B2B и B2C-рынков.
• Формирование ценностных предложений для различных сегментов аудитории.
• Проведение CustDev, анализ целевой аудитории по методологиям JTBD и CJM.
• Тестирование маркетинговых гипотез и развитие новых каналов привлечения.

Performance и Growth-маркетинг

• Планирование, запуск и оптимизация data-driven рекламных кампаний.
• Работа с Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads, SEO, контентными воронками, вебинарами и email-маркетингом.
• Развитие ретаргетинга и триггерных коммуникаций для повышения конверсии и удержания пользователей.
• Контроль эффективности каналов и прямого ROI маркетинговых активностей.

Аналитика и SaaS-метрики

• Управление маркетинговым бюджетом и распределение средств между каналами.
• Анализ CAC, LTV, CPL, ROAS, ROMI, LTV, ARR и churn.
• Работа с Яндекс.Метрикой, Google Analytics 4+ и CRM-аналитикой.
• Мониторинг MQL и SQL, синхронизация маркетинга с продажами.
• Подготовка аналитики и рекомендаций по оптимизации маркетинговых активностей.

Управление командой и подрядчиками

• Организация работы маркетингового направления.
• Управление кросс-функциональной командой: маркетолог, контекстолог, дизайнер, копирайтер.
• Постановка задач и контроль работы внешних подрядчиков.
• Планирование маркетинговых активностей и контроль сроков.

ИИ и автоматизация

• Использование ИИ-инструментов для подготовки текстового и визуального контента.
• Автоматизация маркетинговых коммуникаций и рекламных процессов.

Требования

• Опыт в интернет-маркетинге (Performance / Growth) от 3 до 6 лет.
• Опыт B2B SaaS performance-маркетинга от 1 года.
• Практический опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий для B2B и/или B2C-продуктов.
• Умение доносить ценность сложных технологических решений до B2B-аудитории.
• Глубокое понимание SaaS-метрик: ARR, churn, CAC, LTV, MQL, SQL.
• Опыт работы с рекламными кабинетами, аналитикой и инструментами автоматизации: Яндекс.Директ, Google Ads, LinkedIn Ads, Apollo, Unisender и др.
• Понимание различий между Performance и Growth-подходами, опыт тестирования гипотез.
• Опыт управления маркетинговой командой и подрядчиками.
• Навыки работы с маркетинговым бюджетом и оценки эффективности каналов.
• Уверенное владение английским языком на уровне B2-C1.

Условия

• Возможность напрямую влиять на продуктовую стратегию и roadmap платформы.
• Выделенный бюджет на тестирование новых маркетинговых гипотез и каналов трафика.
• ДМС, полностью оплачиваемые отпуска и больничные.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Возможность выбора формата работы: офис или гибрид после испытательного срока.
• Комфортный офис класса «А» в 1 минуте от м. Белорусская.
• Минимум бюрократии и возможность работать в команде с вовлечёнными руководителями.