Regional Sales Manager - Est

Danone MENA recherche un talentueux Regional Sales Manager basé à Constantine, en Algérie, comme vous !

Diriger et optimiser la performance commerciale de la région Est, en assurant l’atteinte des objectifs de sell-in et de sell-out, l’expansion de la couverture de distribution ainsi qu’une exécution commerciale d’excellence sur les circuits Proxy et Pharma. Le rôle consiste également à développer une organisation commerciale à haute performance, à renforcer les capacités des partenaires distributeurs et à traduire la stratégie commerciale de l’entreprise en une croissance régionale durable et profitable.

Responsabilités Principales: 

Performance commerciale

• Piloter l’atteinte des objectifs régionaux de Sell-in et Sell-out, tout en garantissant une croissance durable et rentable.

• Élaborer les prévisions de ventes régionales, suivre les performances par rapport aux objectifs, identifier les écarts et mettre en place, dans les délais requis, les plans d’actions correctifs nécessaires.

• Exploiter les KPI commerciaux et les données de performance afin d’identifier les opportunités, d’améliorer la productivité et de favoriser une prise de décision fondée sur les données.

Distribution & Route-to-Market

• En collaboration avec le département CCD, développer et optimiser la couverture et l’efficacité de la distribution directe, notamment les activités de prévente et de vente en camion (Van Sales).

• Garantir une couverture optimale des points de vente sur les circuits Proxy et Pharma et maximiser le potentiel commercial du territoire attribué.

• Améliorer continuellement l’efficacité du Route-to-Market, la conception et l’organisation des territoires, la productivité des visites commerciales ainsi que la qualité de l’exécution.

Exécution commerciale

• Déployer la stratégie commerciale, les campagnes produits, les plans de comptes ainsi que les actions tactiques et promotionnelles, conformément aux priorités de l’entreprise.

• Garantir une mise en œuvre cohérente des standards commerciaux, des politiques et procédures de l’entreprise ainsi que des directives d’exécution dans l’ensemble de la région.

• Suivre la qualité de l’exécution sur le terrain et traduire les enseignements recueillis en actions concrètes visant à améliorer la disponibilité des produits, leur visibilité et leur activation en point de vente.

Management d’équipe & développement des compétences

• Manager, coacher, développer et engager l’équipe régionale des superviseurs des ventes, en instaurant une forte culture de responsabilisation et de performance.

• Définir des objectifs clairs, communiquer les priorités, réaliser des revues régulières de performance et assurer un accompagnement et un coaching continus sur le terrain.

• Développer les compétences de l’équipe en matière de techniques de vente, gestion des distributeurs, pilotage des KPI et excellence de l’exécution commerciale.

Gestion des distributeurs

• Développer des partenariats solides et durables avec les distributeurs régionaux.

• Piloter les revues opérationnelles d’activité avec les distributeurs, suivre l’atteinte des objectifs convenus et garantir la mise en œuvre des plans d’amélioration de la performance.

• Accompagner les distributeurs dans l’amélioration de leur couverture commerciale, de leurs standards de qualité, de leurs niveaux de service et de leur conformité aux standards de l’entreprise.

Qualifications et Compétences :

Expérience :

• Diplôme universitaire en commerce, sciences commerciales, management ou dans un domaine connexe.

• 6 à 10 ans d’expérience professionnelle pertinente dans le domaine commercial, incluant une expérience dans un poste similaire de management des ventes.

• Expérience avérée en gestion des ventes régionales, en gestion des distributeurs et dans la mise en œuvre de stratégies Route-to-Market (RTM).

• Solide maîtrise des indicateurs clés de performance commerciale (KPI), de l’analyse de la performance et de la planification commerciale.

• Bonne maîtrise de Microsoft Office, notamment Excel et PowerPoint.

Localisation :

Constantine, Algerie

Langues requises :

Maîtrise de l’anglais, de l’arabe et français

Nous offrons :

Travailler chez Danone MENA, c’est l’opportunité de construire une carrière solide grâce à l’apprentissage au quotidien, à l’autonomie et à la collaboration d’équipe, dans une culture et un environnement ouverts. Notre culture favorise l’autonomie et la responsabilisation : chaque jour peut devenir une nouvelle aventure, riche de nouvelles possibilités et opportunités de développement.

Danone MENA ne se contente pas d’accueillir ce qui fait votre singularité, nous la valorisons. Nous sommes fiers d’être un employeur garantissant l’égalité des chances : tous les recrutements au sein de notre équipe reposent sur les qualifications, le mérite et les besoins de l’entreprise. Nous recrutons, employons, formons et promouvons sans distinction de race, de couleur, de religion, de handicap, de sexe, d’origine nationale, d’âge, de caractéristique génétique ou de tout autre statut protégé. Fidèles à nos valeurs d’ouverture et d’humanisme, tous nos collaborateurs s’engagent à se traiter mutuellement avec dignité et respect.

·  Une exposition internationale et des opportunités d’évolution.

·  Un salaire compétitif et un package d’avantages attractif.

·  Une culture qui valorise la diversité, l’inclusion et la raison d’être.

·  Accès à des programmes de formation et à des opportunités de développement.

Et ensuite ?

Si vous êtes le Regional Sales Manager que nous recherchons, cliquez sur « Postuler » dès maintenant, avant le 16 avril.

Date de clôture : 26 November 2026

Pour en savoir plus sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, rendez-vous sur www.danone.com.