Business Developer junior (H/F) - Stage

À propos de Deskeo :

En 2016, Frank Zorn et Benjamin Teboul créent Space Management (adossée à Newmark Group) avec une idée simple : réinventer la façon dont les entreprises vivent leurs bureaux. Cette idée donne naissance à Deskeo, et à une catégorie entière, le bureau opéré. Dix ans plus tard, elle va plus loin encore avec The Off, le premier workclub parisien, qui fait entrer les codes de l'hôtellerie dans le monde du travail. Aujourd'hui, l'ambition change d'échelle : devenir l'écosystème de référence de l'immobilier tertiaire.

Leader de son marché, Deskeo opère près de100 000 m² à Paris, enÎle-de-France et à Lyon, et accompagne des milliers de clients, de Spotify à Van Cleef & Arpels en passant par Figma, autour de quatre offres clés : Work Spaces, Design & Build, Meetings & Events et Hospitality.

Une expertise qui réinvente les espaces de travail en s'inspirant des codes de l'hôtellerie.

Rejoindre Deskeo, c'est...

• Vivre une aventure unique avec une équipe de plus de 120 passionnés,

• Faire partie d'une organisation engagée, orientée vers l'innovation et le bien être sur son lieu de travail,

• Adhérer à des valeurs fortes de durabilité, de responsabilité, d'audace et d'excellence,

• Collaborer avec un réseau de 180 clients, dont des entreprises à renommée internationale.

Une entreprise engagée !

Depuis octobre 2024, nous sommes fiers de rejoindre la communauté B CORP : délivrée par B Lab France, cette certification met en lumière les entreprises qui répondent aux normes les plus exigeantes en matière de performance sociale et environnementale, de transparence et de responsabilité. Au delà d'incarner une véritable reconnaissance de l'engagement permanent de nos équipes, cette certification nous permet surtout d’endosser un rôle d’ambassadeur pour embarquer toutes nos parties prenantes vers un meilleur pilotage des impacts environnementaux et sociaux.

Nos valeurs :

• We are Team First : notre histoire est avant tout une aventure humaine.

• We are Bold : nous osons rêver grand !

• We are Doers : nous réalisons nos rêves !

• And for us... sufficient is not enough : nous visons l'excellence, tous les jours.

Poste :

Directement rattaché(e) à notre Sales Team Manager , vous interviendrez au tout début du cycle de vente. En véritable chasseur(se) vous aurez un rôle clé dans l’approche, la prospection, et la création d'opportunités.

Vous accompagnerez vos prospects tout au long du cycle de vente : qualification de leurs besoins, sélection des espaces de travail les plus adaptés, organisation et réalisation des visites, négociation des conditions et suivi jusqu’à la signature du contrat.

Missions :

Vous serez en charge des missions suivantes :

1. Prospection & Développement Commercial

• Participer à l’identification et à la qualification de nouveaux prospects via des bases de données, réseaux professionnels, partenaires et veille concurrentielle ;

• Participer à la prise de contact par téléphone, email ou LinkedIn pour présenter notre offre d’espaces de travail flexibles et de services d’aménagement ;

• Adapter le discours commercial aux besoins spécifiques, mettre en avant la valeur ajoutée et gérer les objections ;

• Contribuer au développement et à l’animation d’un réseau de prescripteurs (brokers, agents immobiliers, partenaires) afin de générer des leads qualifiés.

2. Gestion des opportunités & Support au cycle de vente

• Qualifier et accompagner les prospects de bout en bout : identifier précisément leurs besoins, sélectionner les espaces de travail adaptés et être leur interlocuteur unique jusqu’à la signature du contrat.

• Organiser et réaliser les rendez-vous et visites : planifier, préparer et conduire les présentations et visites des espaces, en assurant un suivi personnalisé après chaque étape.

• Négocier et conclure : préparer les propositions commerciales, mener les négociations avec prospects, partenaires et propriétaires, et finaliser les accords contractuels.

• Piloter le pipeline commercial : assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité dans le CRM, partager les informations clés avec les équipes internes et garantir la fluidité des transactions.

• Représenter Deskeo sur le marché : participer aux événements du secteur pour développer le réseau, accroître la visibilité de l’offre et renforcer la compréhension des tendances immobilières.

Cette liste n'est pas exhaustive, nous recherchons une personne qui s'impliquera sur tous les sujets de la société !

Profil recherché :

• Vous êtes à la recherche d’un stage de césure/fin d’études dans le cadre de votre formation en école de commerce d’une durée de 6 mois ?

• Vous justifiez idéalement d’une première expérience dans un environnement commercial ou orienté prospection ?

• Vous êtes motivé(e) par le challenge, animé(e) par une culture du résultat et savez vous dépasser pour atteindre vos objectifs ?

• Vous êtes doté(e) d’excellentes qualités de communication et à l’aise dans vos interactions avec des interlocuteurs variés ?

• Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, et votre organisation dans la gestion de vos missions ?

• Vous êtes autonome, persévérant(e) et avez une forte appétence pour la relation client et le développement commercial ?

Alors ce stage est fait pour vous ! 

Prise de poste à partir de janvier 2027.

A noter que tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Votre premier entretien se fera par téléphone avec l'équipe RH.

Par la suite, vous rencontrerez directement le manager du poste accompagné du recruteur en charge de ce poste en physique.

Enfin, nous vous ferons un retour définitif rapidement.