Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Ищем руководителя, который умеет выстраивать системные проектные продажи, развивать команду и отвечать за финансовый результат на каждом этапе длинного цикла сделки.

Обязанности

• Планирование и организация работы отдела продаж, контроль выполнения задач и показателей.

• Разработка и реализация стратегии продаж с учётом длительного цикла проектной деятельности.

• Обеспечение выполнения плана по выручке, валовой прибыли и поступлению денежных средств.

• Анализ воронки продаж: объём сделок, конверсию и движение проектов по этапам. Находить узкие места и повышать эффективность процесса.

• Дальнейшее развитие отдела и сотрудников, оптимизация процессов и распределение задач, приоритетов и ответственности.

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми участниками рынка: девелоперами, архитектурными бюро, генподрядными и монтажными организациями.

• Участие в ключевых переговорах и сопровождение наиболее значимых сделок.

Обязательные требования

• Опыт управления проектными продажами, желательно в сфере инженерного оборудования или систем.

• Высшее техническое образование. Строительное образование будет преимуществом.

• Подтверждённые результаты в организации и управлении продажами.

Будет преимуществом

• Опыт работы с навесными фасадными системами (НФС) или понимание этой сферы.

• Дополнительное образование или курсы по менеджменту, продажам и ведению переговоров.

Личные качества

• Стратегическое и системное мышление: умение видеть рынок и превращать цели в понятный план действий.

• Лидерские качества: способность объединять команду, развивать сотрудников, делегировать и давать конструктивную обратную связь.

• Ответственность за результат и готовность принимать решения.

• Аналитичность и внимательность к показателям, умение опираться на данные.

• Настойчивость и выдержка: длинный цикл сделки требует последовательной работы и терпения.

• Сильные коммуникативные и переговорные навыки, умение находить общий язык с разными участниками проекта.
• Инициативность, организованность и умение расставлять приоритеты.

Условия/Возможности:

• Стабильная заработная плата: оклад + ежеквартальные бонусы (по результатам работы отдела продаж).
• ДМС и корпоративную связь.
• Новогодние детские подарки.
• Материальная помощь при рождении ребенка.
• Интересные, технически сложные, высокодоходные проекты.
• Профессиональный и материальный рост.
• Официальное трудоустройство, полное соблюдение ТК РФ.