Руководитель партнерских продаж / Head of Partner Sales

Digital Chief - ИТ-компания, специализирующаяся на e-commerce разработке полного цикла: интернет-магазины, web-порталы, личные кабинеты, маркетплейсы и платформы электронной коммерции.

Мы развиваем собственные digital-решения, e-commerce сервисы, мобильные приложения и программы лояльности, а также помогаем компаниям выстраивать цифровые продукты и бизнес-процессы.

Сейчас мы ищем Руководителя партнерских продаж / Head of Partner Sales, который с нуля построит и масштабирует новое коммерческое направление.

Чем предстоит заниматься:

• сформировать стратегию развития партнерского канала;
• определить целевые сегменты и типы партнеров;
• разработать партнерскую модель и коммерческое предложение;
• находить и привлекать стратегических партнеров;
• проводить переговоры на уровне собственников и C-level;
• запускать совместные коммерческие инициативы;
• выстраивать партнерскую воронку, CRM, KPI и прогнозирование;
• сформировать и развивать команду партнерских продаж;
• отвечать за коммерческий результат направления.

Мы ожидаем:

• опыт в B2B-продажах, партнерствах, business development или channel sales;
• успешный опыт запуска нового направления или партнерского канала с нуля;
• опыт работы с крупными клиентами и сложными продуктами;
• сильные навыки переговоров и C-level коммуникации;
• понимание экономики партнерской модели;
• опыт работы с pipeline, CRM, forecast и коммерческими KPI;
• управленческий опыт.

Плюсом будет опыт в fintech, e-commerce, SaaS, IT, digital-продуктах, маркетплейсах.

Что мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ;
• стабильный и прозрачный доход: условия обсуждаются по итогам интервью;
• возможность с нуля построить новое направление и сформировать собственную команду;
• высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес;
• современный офис в банковском кластере в 3 минутах от метро Технопарк;
• ДМС со стоматологией;
• скидки на фитнес-клубы, спортивные сообщества и фитнес-зал в офисе;
• корпоративные возможности и льготы аккредитованной ИТ-компании.