Business Development Manager

Мы компания Directum. Создаём экосистему решений для управления компанией от стратегических целей до конкретных задач на местах. Применяем искусственный интеллект и инструменты no-code / low-code. Наши пользователи - мировые и российские лидеры разных сфер бизнеса: от коммерции до нефтегаза.

Сейчас мы активно развиваем продукт Directum Targets - он объединяет ИИ-инструменты для управления компанией, которые помогают эффективнее достигать целей компании за счёт объединения в один контур действий по исполнению целей, метрик компании и её подразделений, а также личных KPI.

Мы находимся в поисках Business Development Manager (BDM), который поможет вывести продукт на рынок, найти эффективные подходы к продажам и выстроить взаимодействие с крупнейшими компаниями России. Нам нужен человек, который умеет выходить на уровень C-level, выявлять потребности бизнеса и превращать первые контакты в реальные сделки.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500;
• Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах;

• Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы;
• Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях;
• Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития;
• Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market).

Важно: готовность к командировкам по России.

Что для нас важно:

• Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500;
• Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний;
• Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A);
• Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса;
• Опыт создания экспертного контента - статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы;
• Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок.

Будет плюсом:

• Опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами;
• Опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки.

Что мы предлагаем:

• Возможность влиять на развитие продукта. Вы будете участвовать в формировании стратегии выхода на рынок, проверке гипотез и поиске работающих моделей продаж;
• План адаптации и опытного наставника (знакомит с бизнесом и задачами);
• Работу с первыми лицами крупнейших российских компаний;
• Работу в аккредитованной ИТ-компании с передовыми технологиями (ИИ, low-code, no-code);
• Профессиональное развитие: участие в митапах, конференциях, внутреннее обучение, работа в сильной команде экспертов;
• Бонусы для комфортной работы.