Sales Executive Sr

¿Quién es Dock?

Desde hace más de 20 años, hemos cumplido la misión de democratizar el acceso a los servicios financieros, haciendo las experiencias financieras más sencillas y accesibles.Somos un equipo de personas obstinadas, que creen en la tecnología y los servicios como los principales facilitadores para la evolución de nuestros clientes y la transformación del mundo de las finanzas.Trabajando en 11 localidades de América Latina, trabajamos con el propósito de desmaterializar el universo financiero para impulsar la sociedad.

Sector Financiero y Pagos (Chile)

Buscamos un perfil sénior con una fuerte mentalidad de "hunter", enfocado en la adquisición de clientes estratégicos en Chile.

El objetivo es liderar la expansión de nuestras soluciones de Procesamiento de Tarjetas de Crédito, Débito y Prepago (Miembro Principal & Bin Sponsor), rieles de pagos en tiempo real y todo su ecosistema.

Requisitos de Idioma:

• Español: Excelente dominio oral y escrito (nativo o bilingüe).
• Inglés: Altamente deseable para la coordinación regional.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de Negocios y Hunting: Identificar y captar clientes en:
• Banca Tradicional, Digital y Fintechs.
• Retailers con Verticales Financieras
• Venta Consultiva: Gestionar ciclos de ventas complejos, manteniendo todos los passos de las oportunidades actualizadas en nuestro CRM.
• Relacionamiento C-Level: Conectar directamente con CEOs, CTOs, CIOs, CFOs y Heads de Innovación/Pagos.
• Estrategia de Mercado: Liderar la expansión de plataformas de medio de pagos y su ecosistema de soluciones, sistemas de pago interoperables, alineados con la agenda de modernización del país.
• Gestión de Pipeline: Mantener un funnel predecible de deals de "high-ticket", asegurando calidad en los ingresos y valor a largo plazo.

Experiencia y Antecedentes Requeridos:

• Experiencia: 5 a 7 años en ventas corporativas en los sectores de Banca, Pagos o Fintech en Chile.
• Conocimiento Regulatorio: Profundo entendimiento de las normativas del país.
• Historial de Éxito: Trayectoria comprobada cerrando acuerdos Enterprise con múltiples stakeholders.
• Ecosistema de Pagos: Familiaridad con el modelo de cuatro partes, antifraude, autorización, clearing, settlement y chargebacks.

Competencias Clave:

• Hunter: Ejecución disciplinada con el enfoque en la apertura de nuevas cuentas.
• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas para la toma de decisión.
• Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
• Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.
• Credibilidad Ejecutiva: Capacidad de influir en directivas y comités de riesgo.
• Adaptabilidad Regulatoria: Comodidad operando en el entorno altamente regulado y técnico de la banca chilena.
• Visión Estratégica: Capacidad para posicionar soluciones tecnológicas como habilitadores de competitividad ante la nueva banca abierta.

¿ y cuáles son los beneficios?

• Seguro médico
• Dock Care
• Vacaciones
• Prima vacacional
• Gympass
• Licencia parental
• Regalo de cumpleaños