Менеджер по продажам (сетевые клиенты/HoReCa)

Привет!

Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота - чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей.

Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом.

Среди 14 000+ клиентов - Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие.

Куда идёшь

Самостоятельная роль без лишних согласований. Ты работаешь напрямую с директором по продажам, сам тестируешь гипотезы: какой оффер заходит сетям, с каким ТЗ идти к клиенту, какую цену предложить. Готового рецепта нет - его предстоит придумать тебе. Это не работа по скрипту.

Рядом: телемаркетолог, внедренцы, продакты. Телемаркетолог передаёт часть встреч, но этого недостаточно - основной поток придётся создавать самому.

Что будешь делать

• Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи
• Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит
• Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения
• Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах
• Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами

Кто подойдёт

Ищем человека с опытом B2B-продаж, который умеет вести сложную сделку от первой встречи до договора. Подходишь, если ты:

• продавал B2B-решения проектно: под каждого клиента собирал своё предложение, а не продавал из прайса
• вёл сделки с длинным циклом, от 1 до 6 месяцев
• сам выходил на первых лиц (собственников, финансовых и операционных директоров) и договаривался о цене
• уверенно работаешь в CRM, а AI-инструменты для тебя рабочий инструмент

Главное: ты умеешь разбираться, где клиент теряет деньги, говорить с разными людьми и не сдаёшься, когда с первого раза не купили.

Условия

• Оклад + % от продаж
• Потолок по доходу отсутствует
• Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽
• Удалённо, часовой пояс московский
• Испытательный срок: 1-й месяц - 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й - первая продажа, итог - 200 000 ₽ нового MRR

Быть с нами - это про

• Интересные вызовы и задачи - ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов
• Безопасность - 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании
• Полный remote - по желанию можно работать из офиса в СПб
• Работу в кайф - замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей
• Инновационность - внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше
• Крутые ивенты и PR-мероприятия
• Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах
• Мерч, с которым не хочется расставаться

Эта вакансия подойдёт, если ваша должность называется

Менеджер по продажам B2B · Менеджер по работе с корпоративными клиентами · Менеджер внедрения · Старший инженер по внедрению (iiko, R-Keeper и др.) · Тимлид отдела внедрения · Управляющий ресторанной сетью · Операционный менеджер сети · Проектный менеджер · Менеджер по развитию бизнеса