BDR Manager

Le Contexte :

Doctrine est à la recherche d'un.e Manager pour prendre la responsabilité de l’équipe BDR (Business Development Representative) sur le segment avocat.Notre équipe commerciale est composée :- de BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection ;- d’AE qui s'occupent de négocier la vente ;- et de CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Chez Doctrine, la majorité des BDR se forment à la vente pour évoluer ensuite vers des postes d’AE ou AM : l’équipe BDR est donc à la fois le moteur du business et “l’école de vente” pour nos futurs closers.A la tête d'une équipe de 7 commerciaux, et rattaché.e à notre Head of Sales Development, vous serez en charge d’organiser et piloter notre exécution sur l’avant-vente (prospection et demandes entrantes).

Vous devrez recruter, former, coacher, développer et faire évoluer les membres de votre équipe, et contribuer à la construction d'une culture commerciale exigeante et motivante.Vous serez un élément central dans une équipe commerciale mature et structurée, qui a la chance de s'appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien.

• Encadrement quotidien : Superviser, soutenir et motiver l’équipe de BDR (7 personnes) pour maximiser leur performance
• Adopter une posture de leader et de coach, en évaluant les membres de l’équipe et en accompagnant leur montée en compétence vers de futures opportunités internes
• Recrutement et onboarding : accueillir et former les nouveaux BDR afin qu’ils soient rapidement opérationnels et autonomes
• Développer le business et piloter l’activité commerciale au quotidien, en collaboration avec le manager de l’équipe AE sur le segment des avocats
• Collaborer avec les équipes transversales (Ops, Marketing) pour optimiser la performance des BDR

Le profil recherché :

• Vous avez une expérience d’au moins 4 ans dans la vente et en particulier dans la prospection
• En véritable meneur.se d’équipe, vous savez fédérer dans un esprit proactif de conquête et de performances commerciales
• Une première expérience de management ou de coaching d'équipe
• Vous avez un excellent sens du relationnel et de l’aisance au téléphone
• Vous êtes rigoureux.se et organisé.e, vous savez et aimez travailler avec des technologies de pointe (CRM, outils de communication, analyse de données…)
• Les points suivants sont des avantages appréciés, mais aucun n’est un pré-requis pour rejoindre Doctrine : une expérience dans le SaaS ou chez un éditeur de logiciels ; une formation ou expérience du milieu juridique