SDR-менеджер

Привет! Пишет команда Doczilla.

Мы превращаем работу с документами в любимую часть дня юристов и не только. Doczilla помогает готовить договоры до 10 раз быстрее, согласовывать - до 3 раз быстрее и забирает на себя рутину. А Doczilla AI берёт задачи младшего юриста: проверяет договоры на риски, готовит документы и помогает в ежедневной работе.

С нами работают больше 150 корпоративных клиентов, среди них ГазпромБанк, РСХБ, ВТБ, Почта России, Росатом, СОГАЗ, X5 Retail Group и многие другие.

Ищем SDR-менеджера на направление малого и среднего бизнеса.

Ваша задача - находить компании, которым нужна Doczilla, вовлекать нужных людей и доводить их до демо с менеджером по продажам. Результат измеряем не количеством звонков и назначенных встреч, а демо, которые состоялись и которые менеджер по продажам взял в работу. План на квартал - 45-50 таких демо.

Наши ожидания от кандидатов

• У вас есть опыт от 1 года на позиции SDR или менеджера по продажам в B2B. Опыт в IT или LegalTech будет плюсом

• Вы умеете писать персонализированные письма и сообщения, делать холодные и тёплые звонки, адаптировать скрипт под должность, отрасль и задачу клиента

• Вы можете в разговоре или переписке понять, есть ли у компании задача, которую мы решаем

• Вы уже используете AI-инструменты в работе или готовы быстро освоить их, а результат всегда проверяете сами

• Вы привыкли вести CRM аккуратно и работать с цифрами: смотрите конверсии, ищете причины потерь, генерируете и проверяете гипотезы

• Вы любите общаться голосом и в переписке

Что нужно делать

• Искать компании и контакты, подходящие под портрет клиента, и собирать о них информацию для первого касания

• Запускать и вести цепочки касаний: письма, сообщения в мессенджерах, звонки

• Обрабатывать заявки с вебинаров и лид-магнитов

• Квалифицировать компании и контакты, выявлять потребность, согласовывать демо и передавать менеджеру по продажам полный контекст

• Использовать AI-агентов для поиска и обогащения контактов, персонализации и аналитики, проверять их результаты и давать обратную связь по улучшению

• Помогать менеджерам по продажам и CSM с прогревом текущих сделок и клиентов: искать новые контакты и внешнюю фактуру, организовывать дополнительные встречи, отправлять релевантный контент

• Следить за конверсиями и выполнением квартального плана, тестировать сегменты, сообщения и офферы, масштабировать то, что работает

• Делиться с маркетингом и продажами обратной связью о качестве спроса и реакции рынка

Как будет проходить старт

• Первые 30 дней: погружаетесь в продукт, целевые роли, CRM и AI-агентов, запускаете первые цепочки и получаете первые принятые демо

• 31-60 дней: самостоятельно ведете исходящую воронку и стабильно передаете качественные демо

• 61-90 дней: сами управляете квартальным планом и прогнозом, выходите на плановый темп

Что мы предлагаем

• Доход, который складывается из фиксированной части и бонусов за результаты.

• Возможность развиваться в перспективном направлении LegalTech и Legal AI.

• Работу с продуктом, который действительно решает проблемы юристов и бизнеса.

• Удалённый формат работы из любой точки мира.

• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.

• Performance Review и понятные перспективы профессионального и карьерного развития.

• Команду, в которой ценят самостоятельность, инициативу и ориентацию на результат.