Senior Account Executive

Job Description:

A DXC Technology ajuda empresas globais em seus sistemas e operações de missão crítica modernizando TI, otimizando arquiteturas de dados e garantindo segurança e escalabilidade em nuvem pública, privada e híbrida. As maiores empresas e organizações de setor público confiam na DXC para implantar serviços para impulsionar novos níveis de desempenho, competitividade e experiência do cliente em suas propriedades de TI. Saiba mais sobre como entregamos excelência para nossos clientes e colegas em DXC.com.

Funções essenciais do cargo:

• Conduzir a aquisição de novos negócios e impulsionar o crescimento de receita em contas corporativas estratégicas.
• Desenvolver e executar planos de conta focados na expansão de mercado e no fortalecimento do relacionamento com clientes.
• Construir e manter relacionamentos de confiança com executivos C-Level e demais tomadores de decisão.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades por meio de prospecção ativa e networking.
• Liderar ciclos completos de vendas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento contratual.
• Colaborar com arquitetos de solução, especialistas e equipes de entrega na elaboração de propostas comerciais e técnicas.
• Gerenciar previsões de vendas, pipeline e evolução de oportunidades em ferramentas de CRM.
• Compreender desafios de negócio dos clientes e posicionar soluções alinhadas aos seus objetivos estratégicos.
• Negociar condições comerciais equilibrando rentabilidade, geração de valor e satisfação do cliente.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e inovações tecnológicas relevantes para os clientes.

Qualificações básicas:

• Experiência sólida em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios, gestão de contas estratégicas ou comercialização de soluções empresariais.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de receita e crescimento de negócios.
• Experiência na gestão de contas corporativas de médio ou grande porte.
• Capacidade comprovada de relacionamento e influência junto a executivos e stakeholders de diferentes níveis organizacionais.
• Excelentes habilidades de comunicação, apresentação, negociação e condução de reuniões executivas.
• Experiência na utilização de plataformas de CRM, como Salesforce, Microsoft Dynamics ou similares.
• Capacidade de colaborar em ambientes multiculturais e equipes multidisciplinares.
• Perfil orientado a resultados, com foco em geração de valor para clientes e negócios.
• Agilidade para aprender novas soluções, serviços e tendências do mercado de tecnologia.

Qualificações desejáveis:

• Experiência na comercialização de serviços de TI e transformação digital
• Experiência profissional em organizações multinacionais.
• Inglês avançado para atuação em ambiente global.
• Espanhol avançado.

O que estamos oferecendo?

Vários benefícios, salário competitivo e nossos valores fazem da DXC uma das mais importantes e atraentes empresas para se trabalhar no mundo. Na DXC nosso objetivo é proporcionar equidade de oportunidades, respeitando as individualidades, afim de construir um equilíbrio entre vida profissional / pessoal e oportunidade constante de evolução de carreira.

Se você está buscando desafios em um ambiente de trabalho agradável e multinacional, então nós definitivamente queremos saber mais sobre você. Inscreva-se agora utilizando os links abaixo, ou diretamente em uma posição através de nosso portal de carreiras https://jobs.dxc.technology

Você também pode nos encontrar em: https://www.facebook.com/DXCTechnology/ https://www.linkedin.com/company/dxctechnology

Diversidade e inclusão

Esta posição também é destinada a pessoas com deficiência

At DXC Technology, we believe strong connections and community are key to our success. Our work model prioritizes in-person collaboration while offering flexibility to support wellbeing, productivity, individual work styles, and life circumstances. We’re committed to fostering an inclusive environment where everyone can thrive.

Recruitment fraud is a scheme in which fictitious job opportunities are offered to job seekers typically through online services, such as false websites, or through unsolicited emails claiming to be from the company. These emails may request recipients to provide personal information or to make payments as part of their illegitimate recruiting process. DXC does not make offers of employment via social media networks and DXC never asks for any money or payments from applicants at any point in the recruitment process, nor ask a job seeker to purchase IT or other equipment on our behalf. More information on employment scams is available here .